化危为机——经济寒冬期企业的生存发展之道内训

**节、金融海啸的影响与表现

危机级别的判断：至少50年一遇。
（一）、金融经济下的表现
重要提示：要防止危机因政策不当而放大
（二）、危机可能产生的重大影响
　　 ----对全球经济及金融体系的影响
1) 对中国经济趋势的影响
2) 对中国金融体制改革及政策的影响
3) 中国对危机的应对

案例分析：
8、09年1月世界汽车销量类比
（三）、2

09年宏观经济形势及未来走势的看法
1.经济增长由上行转为下行，形势相当严峻
2.2

9年宏观经济形势及未来走势
3.2

9年及以后增长走势及风险分析
4.未来两三年的经济增长走势
（四）、危机下国家、企业加速转型
1.加快促进发展模式转变
由“两个过度依赖”转为“两个依靠”，即依靠扩大消费需求和自主创新。
2.促进消费模式转变，挖掘内需增长潜力。玩经济与服务业发展。
3.促进自主创新。
4.新模式需要新机制(两大机制)

第二节、 企业生存发展应对之策

一、危机下领导者的迷茫和落寂？
思考：面对萧条的贸易企业家现在什么样的心态和思维？？？
“冬天里的一把火”------企业领导者要成“韧”者
（一）创业者要学会左手温暖右手
（二）优秀企业家是逆境中炼成的
1）管好自己才能管好企业
2）变革从老板自己做起
3）企业家的新内涵是什么？信心 活力 责任
4）不抛弃、不放弃 解放思想的企业家精神
（案例）牛根生的大起大落、吉利李书福的“冬泳”

二、 危机下企业路在何方？——战略转型有方
思考：当转型困难，您选择减肥瘦身、死去活来、坚守阵地……？？？
战略转型越冬——先瞄枪，后打靶
（一） 何去何从的痛苦选择
1） 核心竞争力我们有吗？
2） 多元化经营　是馅饼还是陷阱
（二） 寒冬挤掉泡沫，把握主业（多元化与专业化的矛盾）
1） 鸡蛋放在一个篮子里
放眼看隐形冠军　（案例:浙江方太、广东圣雅伦的指甲钳）
2）从加法到减法，从减法到乘法（案例：用友的加法和减法）
3）WJB总理：出手要快，出拳要重
业务聚焦和集中聚焦 （卖点定位）
专注才有差异化突围的思路　（案例：湖南电视台的异军突起）
（三）天龙八部实招越冬法
1）合纵连横
2）脱胎换骨
3）腾笼换鸟
4) 减肥瘦身
5) 以小博大
6) 上下通吃
7) 飘洋过海
8) 内外兼修
（四）寒冬期企业战略方向的几点建议

三、 危机下企业营销如何开拓？——整合营销重拳出机
思考：产品难销、渠道费用直升、进与守如何兼备？？？
营销升级：渠道保卫战与攻击战
1）贴牌贴什么与自建品牌之间的犹豫　
2）借鸡生蛋与自铺网络的博弈　（抱团取暖）
3）实物市场与网络市场的婚姻　 （案例：浙江万企电子商务推进工程）
4）抓牢消费者的8各营销方式

四、 危机下现金链条为何如此脆弱？——财务管理规范在线
思考：投资与投机一字之差，资金断链问题出在何处？？？
资金助你越冬——血可流，现金不可断
（一）“钱“喜欢热闹
　　1）现金断裂原因面面观（案例：新浙江7大企业破产的原因分析）
2）现金万岁，稳健财务是关键
（二）融资:想说爱你不容易（案例：浙江民间资本的蜕变）

五、 危机下粗放与精细化博弈？——精益管理刻不容缓
思考：机会年代粗放在线，薄利年代如何精细化管理？？？
管理升级越冬——深耕细作
（一）组织结构简朴和节约同步
（二）精细化管理是企业升级的基础
1）万丈高楼平地起
2）一分钱也要节约　(案例：义乌吸管厂省电的故事)
3）采购、营销部门都变成“挣钱“部门
（三） 什么是精细化管理
1）正确理解精细化管理要素
2） 精细化管理的三大支撑理论（案例：1949年丰田公司的精细化管理）
3）尽可能地缩短生产周期；决不给客户有质量问题的产品
a) 把握精细化管理的方式
专业化、系统化、数据化、信息化
b) 合作伙伴一起参与，一起升级
案例：吉利汽车采购与营销的升级管理

六、 危机下的头痛：裁员与减薪？——炼才的进行曲
思考：萧条期是温柔一刀（减薪还是裁员）PK决不裁员？？
用人育才：善于用5%的A级的人才
1）裁减庸才，招精英人才
萧条期是温柔一刀（减薪还是裁员）PK决不裁员？？
裁员有方法、减薪有门道
2） 寒冬是“猎”才、训才的好时机

七：　危机下品牌的守望与拓展？——品牌的坚持与提升
思考：萧条期是品牌的成长期还是守望期？？
1）寒冬期爱恨绵绵的“品牌”路
2）品牌打造绝不放弃
放弃产品的短期暴利和追求长期品牌
3）文化发展成就企业升级
案例：大庆油田以文化发展推动管理升级）

八： 经济危机下如何士气不萧条？——寒冬文化的塑造
思考：经济萧条是否士气也萧条
寒冬团队文化打造
如何提升员工的士气？
1）从管理者着手，忧患与主动出击的管理团队
2）发挥所有员工的智慧，全员投入，全员节约，全员创新
怎么样的激励适合当前的需要？寒冬团队如何打造？

总结：三十分钟王一恒与学员互动探讨交流