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李天

如何进行营销价值创新

李天 /

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课程目标

参与目的 通过系统培训,提高企业总裁、营销总监、市场经理、品牌经理、区域经理、销售经理等中高层干部的营销创新意识与能力。

课程大纲

 **讲 何为营销价值创新

1、营销价值创新的概念

【故事】:关上你的窗帘

【案例】:脑白金、百福信用卡

2、价值与创新的关系

【案例】:岚威插座

3、价值创新的二个结果

【故事】:花瓶的规律

【案例】:微软的视窗95

4、联纵智达三大经典理论体系与价值创新的关系

A、联纵智达经典营销理论之一的《何慕“需求链”分析模型》是阐述价值创新的源泉

B、联纵智达经典营销理论之二的《构建“完整营销体系”》是阐述价值创新的发力点

C、联纵智达经典营销理论之三的《打造“全面市场竞争能力”》是阐述价值创新的环节与结果。

5、价值创新的本质

【案例】:蒙牛案例

6、价值创新的源泉

【故事】:打进国际市场的花农

7、从企业战略出发来分析价值创新

【故事】:出卖落后的村庄

【案例】:金星果啤、联纵智达战略转型

8、价值创新的五大类型

9、价值创新的三种境界

【故事】:施舍


第二讲 为何要进行营销价值创新

1、营销价值创新的思考逻辑与行动逻辑分析

【故事】:美国西部淘金的故事

【案例】:联想的案例

2、实现企业目标的需要

【故事】:三个儿子学艺的故事

【案例】:海尔的案例

3、满足顾客的需要

【案例】:MP4的成功


第三讲 如何进行产品价值创新

1、产品创新的主要元素

【案例】:盛酒、王老吉

2、狩野纪昭(kano)模型

【案例】:加碘盐

3、产品创新的四大策略

【产品案例】:金星啤酒、西湖啤酒、淡雅型古井酒、贞洁内裤等

【服务案例】:中国总裁培训网网络自助商学院视频课程、携程网网上服务与网下的有机结合、联纵智达咨询集团的咨询式培训和会员制年服务、利乐**服务模式的创新打入中国市场的成功案例

4、产品包装的创新

【案例】:口子窖包装创新案例、黑生军号包装创新案例、宁夏红包装创新案例

5、产品名称的创新

【案例】:锦龙乱御川白酒

6、产品文化的创新

【案例】:盛酒

7、产品卖点的创新

【故事】:鹤乡王酒

8、产品外形的创新

【案例】:威士忌酒进入中国市场的瓶子形状的创新

9、产品价格的创新

【案例】:二元店


第四讲 如何进行渠道创新

1、渠道发展的趋势

【案例】:国美

2、渠道的矛盾冲突

【案例】:欧典地板

3、联营体渠道新模式的概念

4、联营体渠道新模式的类型

【案例】:娃哈哈、格力空调、美迪亚地板

5、联营体成功的五大关键因素

6、酒业渠道创新的案例

【案例】:青岛啤酒攻占北京市场、珠江啤酒渠道模式创新


第五讲 如何进行品牌创新

1、品牌的四个层次

2、品牌价值创新的八大法则

【案例】:舒肤佳、宝马、雅芳

3、品牌定位创新案例

【案例】:美迪亚地板

4、品牌传播创新案例

【案例】:中华纯生杭州市场营销攻略

5、老品牌活化创新案例

【案例】:烟台长城干红案例


第六讲 如何进行商业模式创新

1、产业增长路径与商业模式

2、商业模式的定义

3、麦肯锡的商业模式定义

4、来自中国的商业模式实践者

【案例】:

**类,是与互联网完美结合的商业创意和商业模式。典型代表:ATA:阿拉丁:价值中国;空中网:奇虎网:淘宝网:智买道:阿里巴巴:中国总裁培训网。

第二类,是满足新兴消费需求的服务提供商,他们以新兴消费需求为切入点,在满足这些需求的过程中获得高速成长。典型代表如:慈济体检与佳美口腔:天娱和太合麦田:雅昌印刷;

魅惑广告:PPG:尚品宅配。

第三类,是具有布谷鸟特征的企业,他们的商业价值就是**参与到另一个快速增长的产业中来实现的。典型代表如:沃力森:国通物流:中星微电子。

5、联纵智达设计的几个经典商业模式案例

A、洋为中用的商业模式

【案例】:好邦客汽车营销模式

B、外销转内销的供应链商业模式

【案例】:贝发文具连锁商业模式

C、农业产业链商业模式

【案例】:都市菜园连锁商业模式

D、茶业连锁模式

【案例】:彩云间茶叶连锁体系

E、经济型酒店连锁模式

【案例】:锦江之星

E、餐饮连锁模式

【案例】:吉祥馄饨
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