1、掌握基层销售团队的管理技巧和实际操作方法； 　　2、学会对新业务员的激励办法，把握新时代的业务员的心理状况，有效地进行培训、考核，并掌握几种常见的一线人员的销售管控办法； 　　3、有效的收集信息、电话约访、见面谈判，缔结成交

课程大纲：

　　序言：在这个城市满足你基础开销的客户在哪里？

　　**讲：销售团队的建设
　　1、一线销售团队的特征
　　2、一线“扫街”大军的个性特征
　　3、明确团队成员的核心需求
　　4、一线团队领导的要求

　　第二讲：销售团队的激励
　　1、一线销售团队的物质激励办法
　　2、一线销售团的客户激励
　　3、一线销售团对的精神激励
　　案例分析：每天早上出发前的口号“我们要劫富济贫！”
　　4、一线销售团队的销售技巧激励
　　5、一线销售团队的“温情”激励
　　案例分享：每天一个烧饼的激励
　　6、销售规则激励
　　7、营造团队氛围共同攻克客户

　　第三讲：销售团队培训
　　1、直销型客户的培训方法
　　2、如何进行电话沟通培训
　　案例分析：一部电话一张纸的实战电话培训
　　3、每天下班后的模拟培训办法
　　4、客户拜访的技巧培训
　　5、如何**观察客户的衣着或办公室摆设调整谈判技巧
　　6、陌生拜访的培训
　　7、价格谈判的培训
　　8、早会怎么做？
　　9、每日的总结会怎么开？
　　案例分享：每日的下班之后的碰头会

　　第四讲：一线销售人员的考核
　　互动：一线销售人员要不要考核？
　　1、销售人员的薪酬与佣金设计办法
　　2、一线销售人员的绩效指标设计
　　3、一线销售人员的动态指标设计
　　4、新业务员的指标设计
　　5、老业务员的俄指标设计
　　6、考核结果如何体现

　　第五讲：一线销售团队的制度建设
　　1、销售人员的行为准则
　　2、销售人员的约束规范
　　3、如何与销售人员共同制定制度体系
　　案例分享：基层销售员的管理制度