**部分：高盈利门店的标准，赚钱速度的快与慢

认识什么是投入产出比？

案例分析：王老板的店盈利能力怎么样？

思考：门店经营如何才能实现高额的盈利？

优秀终端管理者的心态：搞终端“四化”建设、做“四有”管理新人

小结：投入不变的情况下，优化终端管理，实现终端高盈利

 

第二部分：广开财源，寻找销售机会，建立销售模式

讨论：到底哪些人是我们的顾客？

案例分享：美国 NBA 球星麦迪在中国 CBA 青岛队的尴尬

锁定顾客群的利器：建立“1 N”的销售模式

区别对待我们的顾客群体——管客户

有效管理客户的秘诀：从结果到过程

小结：管理好客户群体，实现多点进攻胜算大增

 

第三部分：内部管控，强化购物感受，提升经营管理

我们所面临的终端管理现状分析

讨论：终端管理，到底应该管些什么？

小结：终端管理五个维度：客、货、店、人、财一个也不能少

 

一、强化购物感受：门店管理七要素（管店面管货品）

1、分销：

什么是分销？广义与狭义分销的区别？

分销产品必须具备的 3 个条件？

讨论：我们的产品有哪些系列？

常见的错误情况分析

2、位置：

建材市场而言位置的两层含义：门店位置产品陈列位置

门店位置一旦定下无法改变，“招蜂引蝶”的常见策略

讨论：店内产品陈列位置有哪些？如何利用好？

3、陈列：

陈列本身就是生产力：从消费者购物心理过程分析陈列的重要性

产品陈列的状态及生动化程度决定了顾客停留时间的长短

高盈利门店陈列的十大妙招

4、价格：

思考：价格究竟要告诉顾客什么？

标价方面常见的错误情况分析

讨论：消费者都识字，为何还要告诉他价格？

5、库存：

库存与资金占用的风险分析

库存管理的 4 个原则

讨论：如何规范流通产品与非流通产品合理库存

6、助销：

何谓助销？

讨论：我们有哪些助销工具

两个维度用好助销工具

7、促销：

思考：促销能给我们带来什么？

如何做好促销活动？

有效促销活动的策划流程

小结：做好门店管理七要素，深度强化顾客的购物感受