◆ 设立明确的目标，激发销售热情和动力 　　◆ 驱除所有负面的情绪，建立强大积极心态 　　◆ 不断提升改变自己，增强忠诚度归属感 　　◆ 打造敢打能赢的团队，全面塑造团队精神 　　◆ 转变销售逆境情绪，树立凡事坚持到底的信念!

**章节：明确目标

　　1.目标是一切行动的指南，目标越明确，心态越好，行动力越强。

　　2.土地不种植庄稼就会长满杂草，人生没有目标就会变得消极(图片分析)

　　3.有目标的人生是航行;没目标的人生是流浪!

　　4.“种子不同，收获不同”，目标的大小决定业绩的高低!(稍高的目标)

　　5. 你的潜能远超过你的想象---销售潜能突破训练 (训练活动)

　　6.达成目标的三大关键因素: 专注 排除干扰 重复

　　7.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状 看到的目标而非障碍

第二章节：学习改变

　　1.商场如战场---不经过专业训练的员工是企业大的成本，宰掉顾客的“杀手”!(比喻)

　　2.讲师才是赢家---员工不“专”，企业就没有利润!

　　3.销售讲师训练： 专业的态度，专业的技巧，专业的知识。三者缺一不可!

　　4.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”(看视频 讨论总结)

　　5.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!

　　6.学习快的方法---向团队成功者学习，向优秀的人学习!

　　7.打造团队快的方法：复制团队!

第三章节：积极心态

　　1.一切的问题都是消极负面的心态所致!改变心态可以改变一切!

　　2. 互动训练：积极心态与消极心态对工作的影响?

　　3.“祸福无门，唯心自招”，业绩的好坏，一切皆心所致!

　　4.建立积极心态的三大方法：转变定义 建立信念 积极环境(招招管用)

　　5.积极心态互动训练环节

　　6. 信念的力量?金牌销售员都有哪些信念?

　　7.如何打造积极的团队,倍增销售业绩?

第四章节：忠诚敬业

　　1、 职场成功的秘诀：忠诚 敬业

　　2、 忠诚也职业操守，也是企业的生产力

　　3、 敬业：是一种品质，敬业磨练人的品质

　　4、 只有热爱，才能做好!热爱是好的老师

　　5、 工作就是你的银行，投入越多，收获越多!

　　6、 员工分三种类型：红苹果 青苹果 烂苹果，你是属于哪一类?

　　7、 寻找薪水以外的东西，你将会获得更多!

第五章节：坚持到底

　　1.坚持到底：是所有成功者共同的特质!

　　2.一般销售员碌碌无为的根源：没有清晰的目标和职业规划，遇到困难不断跳槽!

　　3.与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃客户!

　　4. 坚持到底就有希望!不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会!

　　5.成功案例剖析---“从草根到明星”

　　6.可以成功，可以失败，但不可以放弃-谢坤山

　　7.决不放弃的力量---案例(林义杰)!