1、 认清新政策对客户及整体市场的影响，以及各类客户群体心理变化和需求特点； 　　2、 学习如何创新房地产营销渠道，房地产营销渠道的组成和特点； 　　3、 学习有效提炼房地产项目价值并转化为营销亮点和客户价值，从而更好的赢得客户对项目的好感； 　　4、 掌握客户开发技巧和策略，以及现场客户销售技巧和策略； 　　5、 二十余个经典房地产营销渠道创新案例分享，开拓思路，拓宽视野。

　　一、新政策对传统营销渠道的影响和压力
　　1、 房地产传统营销渠道类别与特点
　　2、 新政策之下对客户群体的影响和客户心理变化
　　3、 新政策之下各类房地产客户群体的需求特点
　　4、 新政策之下传统渠道的压力和变革
　　二、影响房地产营销渠道的主要因素
　　1、政策因素
　　2、客户因素
　　3、市场因素
　　4、品牌因素
　　5、地段因素
　　6、时机因素
　　三、房地产营销渠道创新三个方向
　　1、主动营销
　　2、事件营销
　　3、间接营销
　　4、房地产十大营销渠道创新
　　四、房地产项目价值策划与提炼
　　1、关于房地产项目核心价值
　　2、房地产项目核心价值作用与意义
　　3、核心价值四个环节
　　4、核心价值的三个层面和八个方面
　　5、核心价值提炼法
　　6、核心价值竞争优势分析
　　7、转化核心价值转化为市场优势
　　8、房地产项目优势价值传播
　　1）优势价值整合传播
　　2）目标客群信息接收价值分析
　　3）传播途径与类型选择
　　五、房地产项目客户开发
　　1、目标客户群体行为模式与心理模式分析
　　2、目标客户需求特征分析
　　3、客户开发途径与方式分析
　　4、客户开发策略与技巧运用
　　六、房地产项目营销渠道创新案例分享
　　二十个房地产项目营销渠道创新案例分享