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郭云平

营销新人入司培训

郭云平 /

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课程目标

为什么要学习本课程:   我们的企业需要的不仅仅是一流的产品,一流的技术,更需要的是一流的、出色的、有凝聚力、战斗力和持续成长的营销团队! 通过本课程您将学习到: 1、 如何调整心态,在为企业创造效益的同时个人得到提升。 2、 顾问式销售模式。 3、 剖析企业失败和成功的法则。

课程大纲

**部分:培训注意事项
一、 放弃越多,得到越多!                            
二、 投入多少,收获多少!
三、 参与多少,领悟多少!                              
四、 未曾经历,不成经验!                              
五、太阳底下本没有新鲜事儿,排列组合就是创新!   
六、经理是手臂,
员工是手指,
大家是一起工作的伙伴!
七、销售团队的高境界——鹰一样的个人,雁一样的团队。
  
第二部分:职业生涯规划
一、 空杯心态
二、 学习的层次:知识与系统
三、 认识的阶段:                                   
四、营销人员的五种层次:                                  
五、 阻碍自己成长的力量:                                 
六、 态度决定一切:                                  
七、 职业生涯规划:
                                 
第三部分:市场营销组合——营销人必须掌握的分析工具
一、 营销组合:11Ps                               
二、 4PS-4CS--4RS
                                
第四部分:顾问式销售模式
一、何谓“顾问式销售”?                                
二、“顾问式销售”与一般销售有何区别?                                    
三、“顾问式销售”的特点:                                  
四、顾问式销售的阻碍
阻碍之一:经营理念分歧                                  
阻碍之二:资源配置分歧                                   
阻碍之三:操作方案分歧                                  
阻碍之四:相互诚信危机                                 
阻碍之五:沟通障碍危机                    
三、 顾问式销售的实操步骤
1、 顾问式营销**阶段:合作市场调研                                
2、 顾问式营销第二阶段:合作基本营销策略制定                                
3、 顾问式营销第三阶段:搭建合作伙伴营销管理体系                                 
4、 顾问式营销第四阶段:合作队伍的“协训”                               
5、 顾问式营销第五阶段:营销队伍的管理    
6、 顾问式营销第六阶段:顾问式营销实操阶段                                  
7、顾问式营销的第七阶段:顾问式营销的检讨阶段
第五部分:营销人的个人境界:
                                 
第六部分:产品失败的原因分析:
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