余杰奇市场营销内训师-打造高盈利终端-诺达名师

打造高盈利终端

余杰奇 / 连锁经营实战讲师

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课程目标

打造高盈利终端

课程大纲

　　、门店利润从哪里来？
　　? 利润＝开源＋节流
　　? 门店开源基本策略
　　? 门店如何节流
　　? 利润＝产出－投入
　　? 门店应该有哪些方面的投入
　　? 利润＝进店率×成交率×客单价×忠诚度
　　? 进店率分析
　　? 成交率分析
　　? 提高如何提高客单价
　　? 忠诚度从哪些方面突破
　　? 总结：门店业绩诊断图
　　二、门店经营技术
　　? 营业计划的制定和下达促成技术
　　? 自然增长法则
　　? 平效的预估
　　? 顾客数与顾客单价预估
　　? 营利平衡点的测算
　　? 单一店铺铺场量的测算
　　? 营业目标的分解
　　? 营业目标的监控实施
　　? 商品计划
　　? 门店商品资源分析和商品策略制定
　　? 商品配置目标
　　? 深度和广度组合
　　? 订货技术
　　? 月销量
　　? 高库存量
　　? 安全库存量
　　? 销售贡献比
　　? 补货周期
　　? 补货点
　　? 两种补货技术
　　? 货品结构分析
　　? 货品结构分析的意义
　　? 货品分析的数据来源
　　? 货品结构分析的方法和工具
　　? ……
　　? 人员计划
　　? 经费计划
　　三、门店感官营销
　　? 门店形象的重要性
　　? 先吸引后销售
　　? 卖场感官营销活动展开
　　? 视觉
　　? 听觉
　　? 味觉
　　? 触觉
　　? 嗅觉
　　? 透过陈列达成连带销售
　　四、促销策略的执行
　　? 一般促销:
　　? 服务型促销
　　? 活动型促销
　　? 公益型促销
　　? 异业联盟式促销
　　? 如何提高促销的执行力度和效果

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