掌握销售团队管理的系统方法 　　学习销售团队士气提升的有效方法 　　掌握怎样让销售人员激情工作的技巧 　　了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标 　　清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案 　　打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力 　　掌握对销售队伍进行系统培训的方法

课程大纲：

　　**部分、发动成员
　　一面旗帜-------旗帜鲜明的精神
　　1、团队精神再造
　　亮剑精神： 狭路相逢勇者胜！
　　天道、自然法则：物竞天择，优胜劣汰，适者生存
　　2、人   道
　　1）、唯有奋斗，才能成功
　　2）、思维模式x热情x方法=成功
　　3）、公道自在人心，更在实力
　　4）、心有多大，人生的舞台就有多大
　　5）、只有成为狼，才能与狼共舞
　　3、狼   道
　　1）、 绝对自信，勇者无敌
　　2）、 锁定目标，持之以恒
　　3）、 抢做老大，勇于竞争
　　4、 “狼战队”精神建设
　　狼战队的精神：咬定目标、使命必达！
　　狼战队宣言
　　精神文化艺术
　　二、一个目标——清晰明确的目标
　　1、工作目标的“上传下达”
　　2、生活目标的“软硬兼施”
　　3、种植目标信念
　　1）、为精彩而战斗不息
　　2）、轰轰烈烈的誓师大会
　　目标誓师大会
　　奖励 激励 目标确定 宣誓
　　销售目标的过程管控
　　1）、沟通能力提升会
　　2）、7 1培训模式
　　三、一个标杆——意义非凡的英雄
　　1、抓典型，树标杆
　　1）、从**名身上总结成功经验
　　2）、悄悄帮助“第二名”获得成功
　　3）、倡导新冠军的成功特质
　　4）、提出“向先进学习的口号”
　　2、冠军再造
　　1）、如何复制第二名
　　2）、创造更多的可能性
　　3）、各阶段的战斗口号
　　4）、一片“森林”诞生
　　3、个体价值
　　1）、要“花园”还是要“森林”
　　2）、控制还是引导
　　3、每个人都是领导者
　　4）、草根成功学

　　第二部分、组织成员
　　四、一个对手——相互鞭策的对手
　　1、“双子塔 ”效应
　　2）、体育比赛给我们的启示
　　3）、“大比武，大练兵”的管理日常化
　　2、量级管理
　　3、挑战荣辱心
　　1）、让“虚荣心”鲜活起来
　　2）、该死的业绩排名
　　3）、可怕的数字游戏
　　4、“AB”PK（成功需要对手-良性竞争机制）

　　第三部分、激励成员
　　快乐是**生产力！
　　思想工作是**位的！
　　1、奖励激励
　　2、源动力激励
　　3、个性关怀
　　五、一个信念——一个永不放弃的信念
　　1）、水滴石穿的原理
　　2）、“猪坚强”的生命哲学
　　3）、剩者为王
　　今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳
　　------马云
　　六、一个执行-------执行没有借口
　　为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力？
　　一、落实检查提升个人执行力。
　　1、造成销售人员执行力不高的原因：
　　2、提升销售人员执行力的六项措施：
　　3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。
　　二、打造团队提升组织执行力
　　1、销售团队成长的三个阶段
　　2、打造团队执行力的六项条件
　　三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。
　　1、疯狂“销售文化”的理解
　　2、建立疯狂“销售文化”的五步骤
　　3、高效能执行六步曲
　　理解上级意图、制定执行计划、付诸实际行动、
　　校正执行偏差、确保执行成果、完善执行体系。