传统企业在互联网时代的生机

主题

内容

传统企业向互联网转型的关键点

课程重点： 了解特点、把握趋势、成功转型

Ø 互联网的特性

**搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化（选择多，需要精准定制）、推广/购买无地域限制、购买通路和推广通路重合（高效、低成本）

Ø 互联网发展的七大趋势

1、网络消费者的需求多样化；2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门；3、规模化 平台化 品牌化；4、社区化 区域化 移动化；5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱；6、社会化网络 电子商务=社会化电子商务；7、Solomo=社交的 本地的 移动的

Ø 不同类型的企业在互联网时代如何转型

服务类企业、电子制造类企业、快速消费品类企业

互联网营销思维与传统思维的差异

课程重点： 互联网思维

Ø 商业民主化

生产能力不再是竞争优势、渠道垄断很难实现、媒介垄断被打破

Ø 用户至上、粉丝经济

围绕用户的核心需求设计所有的环节

营造粉丝文化乃至构建话语体系

Ø 媒体属性、病毒式营销

产品与服务具有强大的情感诉求，自己也能传播

社交网络、社会化媒体的渗透

Ø 开放

激发用户创造，生成高价值的内容（UGC）

Ø 免费

以免费争取用户，以服务和特权创造收入

Ø 小而美

是抓住用户某个痛点或价值点，做到极致

主题

内容

虚实结合的营销创新案例

课程重点： 从案例中思考

Ø 十月妈咪

线上与线下的区隔，避免冲突

Ø 钻石小鸟

线上与线下的协同，线下体验线上消费

Ø 功夫蟹

线上多种媒体的宣传，线下消费

微营销实战分享

课程重点：社交媒体的威力

Ø 唯品会

微博活动 微博话题 微信活动

Ø 柚子美衣

让客户之间产生联系，培养忠实粉丝

Ø 昂达电子

话题炒作 线上促销

Ø 十八淑女坊

大数据精准分析 微博微信引流

Ø 易讯、东鹏特饮、玛雅数码、立白……

主题

内容

启发思考个人、业务模式等转型如何实现

课程重点： 传统企业转型的四个核心

Ø 以谁为中心？

从产品的设计、生产、销售、售后等各个环节与用户相结合

Ø 因何而花钱？

客户需求分析的秘诀

Ø 靠什么挣钱？

在免费的基础上提供差异化的服务，创造个性需求的价值

Ø 用什么来买？

全网布局、实现互联网时代下的“渠道满天下”