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陈静

视频营销形象魅力及沟通技巧提升

陈静 / 投诉管理讲师

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课程大纲

【课程背景】

对于视频销售人员来说,在没有实际见面的情况下,仅仅凭借一只听筒或手机解决问题和服务到位,难度是很大的。因此,视频销售人员应当从塑造好个人的屏幕前的形象做起,取得客户好感并建立信任,接下来才有成功的可能。

所以,本课程将围绕“视频销售形象魅力如何提升”这个主题,深入分析屏幕本身的特点、职业上镜妆如何打造、职业上镜仪态如何修炼、屏幕前的沟通技巧有哪些等模块,现场体验并演练,力争在**短的时间里让学员掌握这些技巧和方法,实际应用在工作当中,促进业绩的提升。

【课程收益】

了解上镜职业妆的特点、要求,对自己的职业形象有清晰定位

掌握职业上镜妆容的小技巧,轻松打造上镜形象

掌握气息运用方法和吐字发声技巧,让你的话语更动听、更有感染力

帮助提升个人修养与内涵,打造“视频销售明星”

【课程对象】

企业视频销售中心相关人员

【课程特色】

脑转动体验:讲授理念、搭建模型、案例分析、案例研讨

心感动体验:游戏体验、影音观摩、测评解读、感受分享

手行动体验:工具传授、现场演练、课后计划、行动承诺

【课程方式】

PPT授课,**互动讲授、案例分析、示范练习、角色模拟、讨论游戏、视频赏析、学员互动,实现培训效果**大化。

【课程时间】

2天(6小时/天)

【课程大纲】

**模块:高品质服务的基石——从视频中的细节开始

一、视频销售的工作职责

1、视频销售的发展趋势

2、视频销售对我工作的要求:亲和力、形象、对话感

结论:大众式服务转变为精细化、小众、走心服务

二、视频形象为什么和实际形象不一样?

1、上镜后会把缺点放大

2、让面部更立体的原理是什么?

3、如何让视频销售的声音更好听、更吸引人?

4、视频销售的仪态修炼让你亲和力倍增

第二模块:销售人员视频礼仪形象提升

小组讨论: 如果我是客户我喜欢什么样的销售人员?

一、视频销售仪容的塑造

(一)底妆,为什么是重中之重?

1、基础不牢,地动山摇

2、选好粉底,自然得体

3、均匀通透,肌肤闪亮

4、轻按粉扑,完美底妆

(二)上妆步骤——美丽蜕变进行时

眉毛修饰美化

1、眉型种类

2、眉色选择

3、描画手法

眼睛深邃的技巧——涂抹眼影

1、色系

2、步骤

3、手法

眼睛有神的妙招——眼线膏/笔

1、颜色

2、画法

3、过渡

肌肤何以白里透红——腮红

1、颜色和位置

2、手法

3、过渡

大脸变小脸的秘籍——修容

1、位置

2、手法

3、过渡

画龙点睛之笔——口红

1、色彩

2、手法

二、视频销售仪表、仪态的塑造

1、镜头前的着装及发型要求

2、专业表情训练:微笑、眼神

3、手势的表达及要求

4、防止视频中发生的小动作和举止

三、思考:视频销售工作中我的提升点?具体行动计划?

讲解示范 学员练习 小组探讨 老师点评纠正

第三模块: 语言表达技巧助力视频销售业绩提升

一、好声音稳定的终极秘密——气息练习

1、胸腹式联合呼吸为什么这么重要

2、气息延长练习

二、吐字清晰、口腔灵动—为电话销售减少沟通成本

1、打开口腔——口部操

(1)唇部练习

(2)舌头练习

(3)嘴部肌肉练习

2、口腔控制

(1)声母准确

(2)韵母响亮

(3)声调到位

三、开场沟通的黄金30秒

1、情绪饱满

2、笑容真诚

3、声音响亮

4、态度积极

5、飞机销售员雷义的“黄金法则”

四、视频讲解介绍的内部技巧——未成曲调先有情

1、情景再现:如何让你的观众“入戏”

2、内在语:让你的观众听懂、听全面

3、对象感:心中有人、眼中有人

五、视频讲解介绍的外部技巧——让语言表达更入耳入心

1、停连:停连得当,表现力强

2、重音:突出重音,入耳入心

3、语气:情声气结合,以情动人

4、节奏:呈现语言轻重快慢的节奏美

互动授课 诗词朗诵 沟通解说演练 老师示范 综合点评指导

第四模块:视频电话沟通的亲和力表达及问题解决技巧

一、沟通的原理图(三要素)

沟通甲方

沟通乙方

沟通渠道

二、实际工作中我遇到的问题是?

讨论:我们在工作当中实际遇到的问题有哪些?

三、沟通的框架模型

练习:如何在沟通中建立此框架

四、如何拉近与客户的关系——听的技巧

1、聆听寻找客户心理诉求

1)服务倾听的那些事:案例分析

2)服务倾听中常见障碍

五、如何让客户畅所欲言——问的诀窍

1)好问题成就好人生

2)问话技巧模拟练习

六、如何让客户更喜欢——说的技巧

1)“FAB”原则:

Feature:特点

Advantage:优点

Benefit:利益

2)电话中如何一句话同频同理心/处理反对意见

第五模块:视频电话服务中接打电话流程规范实操

1、接听电话的技巧及运用

1)接听电话技巧一 ——良好接听电话的肢体语言

2)接听电话技巧二 ——清脆响亮的**声

3)接听电话技巧三 ——程序的规范

4)接听电话技巧四 ——恰当的语言

5)接听电话技巧五 ——恰当的接听时间

6)接听电话技巧六 ——确认谈话内容

2、打电话的技巧及运用

1)拨打电话技巧一 ——拨打电话五原则

2)拨打电话技巧二 ——掌握正确的拨打电话时间

3)拨打电话技巧三 ——灵活处理不同的情况

4)拨打电话技巧四 ——讲求挂断电话礼仪

3、接、打电话的前中后注意事项及实操

第六模块:场景实操&结训

1、以“情景再现”方式进行内容综合演练考评

2、针对课程中的细节进行提问答疑

3、所有章节总结回顾

4、行动方案:学习内化

5、合影留念及PK奖励

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