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孙平

网络营销定差异定蓝海

孙平 / 管理系统训练讲师

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课程目标

了解结合企业自身现状,实现以市场为依据的差异化定位。

课程大纲

 

• 网络营销应用体系

 • 认识定位系统

• 网络营销差异化

• 目标客户群特点分析

一、认识定位系统

• 做足准备,事半功倍!

• 做对准备,长久受惠!

• 如何规避误区

• 如何分析客户

• 如何预测风险

• 企业差异化设计

二、网络营销误区

• 有网站就是有网络营销

• 花钱做了广告就是网络营销

• 花钱做了广告没效果就是网络营销行不通

• 传统产品和企业不适合做网络营销

• 网络太虚假,很难做成生意

• 学了网站优化就能做好网络营销

三、目标市场客户分析

• 客户群特点

• 客户群与网络的使用习惯

• 客户群需求分析

• 如何吸引客户关注度

• 针对网络做市场调查

现场体验1 我的目标客户群特点?                             

四、营销战略定位决策

• 进入什么领域;

• 竞争分析要到位;

• 内部协调要到位;

• 定位手段要多面;

• 关联阶梯要清晰;

五、定位系统的差异化设计

• 企业硬实力

• 企业软实力

• 预防竞争的壁垒设计

• 差异化评估方法

SWTO分析工具的应用

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