课程目标
1.课程专门为中国企业设计的海外市场拓展之路，针对性强；2.全球化公司数十亿资金运营背后的跨国商业精华解析；3.将跨国营销理念融入多个中国企业海外拓展的鲜活案例；4.独有的“海外营销业务系统”，注重实践指导，可操作性强。
课程内容 出口型企业海外营销战略培训
课程大纲
. 中国企业海外战略实践
→ 海外市场进入战略阶梯
→ “下海”前的五项认识
→ 评估销售潜力，确立目标
→ 海外市场拓展商务模式
→ 海外市场拓展战略规划
案例：立升，宏华，波司登。
2. 中国企业海外“突围”策略
→ “世界工厂”的机遇与挑战
→ 撬动海外市场的“杠杆”
→ 中国企业海外拓展“三步曲”
→ 中国企业海外“突围”策略
案例：梵圣，森大，雷士
3. 海外经营“三驾马车”
→ 中国企业海外拓展心智模式转变
→ 海外经营“三架马车”：产品创新
→ 海外经营“三架马车”：国际品牌
→ 海外经营“三架马车”：“合金”营销团队
案例：广博创新拓展国际市场
下篇——撬动海外市场的“杠杆”
1. 海外战略客户营销
→ 认识战略客户：“金字塔”分析
→ 寻找战略客户的利益需求和期望
→ 营销变革：资源整合及组织转变
→ 营销变革：递交战略利益方案
→ 巩固成果：组织激励、客户沟通
→ 海外战略客户风险管理
案例：BBK铸就俄罗斯**品牌
2. 发展海外战略联盟
→ 海外战略联盟商务模式
→ 战略联盟商务模式优势
→ 管理战略联盟实施要点
→ 创建海外产品-渠道联盟
→ 海外战略联盟管理
案例：好孩子撬动美国市场
3. 海外品牌经销（代理）
→ 海外品牌经营三个问题
→ 经销代理模式及角色定义
→ 完善海外代理商务模式
→ 选择经销代理合作伙伴
→ 构建经销代理业务支持体系
→ 海外派驻机构运营管理
→ 经销代理项目绩效提升要点
→ 年度经销代理绩效审核
案例：TCL智取巴基斯坦
4，海外市场营销推广
→ 海外价值营销作业体系
→ 海外市场营销组合运作
→ 年度营销计划的制定和管理
→ 海外品牌传播及产品推广
案例：斯里兰卡归来
