1．认识目前中国房地产面临的经济环境，正视困难与挑战 2．认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势 3．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律 4．探讨市场逆境下房地产企业营销战略、策略及方法的新途径

【培训时间】1天或2天

【课程主要内容】

【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！

一、目前中国房地产所面临的经济环境分析

目前房地产行业所面临的经济环境九大分析

二、“严调控”以来的房地产政策与市场分析

1．本轮调控的主要政策回顾

【总结】楼市调控政策总结

2．本轮调控的特点分析

3．宏观调控的政策目标分析

4．中央政策上关于住房问题的思路转型

5．新形势下房企面临“两个转型” 

【关于调控，政府手中握有的牌】

6．未来一个时期（三至五年）房地产业发展趋势 

三、市场逆境下的房企应对的思路与对策

【分析】逆境下的市场状况

1．市场逆境中房企成功的六项根本保障

2．市场逆境下房地产营销目标──必须实现“五个整合”

3．市场逆境下房地产企业营销总思路

4．市场逆境下的房企营销战略总对策（建议）

5．市场逆境下房地产营销的十大要领

【专题】市场逆境下中小房企的营销模式选择

（1）中小房企的“三大短板”

（2）中小房企营销的六大选择

6．市场逆境下房企应对新形势的营销创新之路 

【建议】房企应对新形势的营销操作建议

7．市场逆境下房地产营销需要规避十大陷阱

四、买房为什么──给我一个买房的理由

【分析】市场逆境下的“新金字塔”

1．“严调控”下的客户购房需求表现

2．市场逆境下项目卖点的方向与思路

3．如何寻找市场逆境下的房地产项目卖点

五、典型案例分析

六、交流与互动（20～30分钟）

课程结束，谢谢聆听！