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叶东

客户投诉处理策略及应对技巧

叶东 / 危机管理讲师

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课程目标

最新公布的《京沪两地企业危机管理现状研究报告》显示,如果将正面临1-2种危机的企业界定为一般危机状态企业,将正面临3-4种危机的企业界定为中度危机状态企业,将正面临5种以上危机的企业界定为高度危机状态企业,那么目前有超过半数的被访企业处于中高度危机状态之中(其中40.4%处于中度危机状态,14.4%处于高度危机状态),仅有45.2%的企业处于一般危机状态。

课程大纲

  **讲:关于投诉
  什么叫投诉
  投诉的实质
  投诉产生的三大原因
  投诉的显在诉求
  投诉的潜在诉求
  第二讲:投诉处理的意义
  投诉处理的意义
  投诉处理的价值意义
  28原理
  辩证的看待投诉
  投诉处理与客户满意度
  第三讲:投诉处理三部曲
  投诉处理的原则
  投诉处理的心理准备
  受理投诉的三大要点
  投诉的改进
  客户投诉处理的十一点
  平息客户不满的六个步骤
  视频分享:乔致庸应对客户投诉的技巧
  第四讲:投诉处理的技巧
  投诉处理禁止法则
  处理投诉的十句禁句
  几种难于应付的投诉客户:
  1、感情用事者的特征及应对建议
  案例分析
  2、滥用正义感者的特征及应对建议
  案例分析
  3、固执己见者的特征及应对建议
  案例分析
  4、自我陶醉者的特征及应对建议
  案例分析
  5、有备而来者的特征及应对建议
  案例分析
  6、有社会背景者的特征及应对建议
  案例分析
  顾客投诉致歉信格式
  问候顾客信格式
  邀请顾客信格式
  客户投诉作业流程范例
  顾客投诉处理报告书
  顾客投诉记录表
  第五讲:投诉处理人的心理调节
  投诉处理人的心理调节
  心理调节的技巧
  心理调节的三大小秘诀
  换位思考
  客户满意与公司利益大化的平衡
  第六讲:典型案例分析
  案例一:
  案例二:
  案例三:
  第七讲:现场演练
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