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陈元方

厂商共赢---实现经销商高速发展之道

陈元方 / 实战派营销管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 重庆

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课程背景

1、“为什么经销商不好管理?““为什么经销商怨言多?”“为什么没有业绩?” “为什么经销商业绩达不到预期?” “为什么大家都想有好的业绩但事实总是事与愿违?”这些问题困扰着我们。是自己的商品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?不要再找客观原因,店铺业绩不能提升,更重要的是从自己身上找原因,业绩不好不能怨天尤人,同样,业绩提升也并不是没有办法。 2、门店销售有难度!拘于店面所在地理位置,人文、商业、自然环境等多种因素的影响。目前同行业在品牌、产品、价格、服务、营销策略等竞争,已几乎被商家绞尽脑汁,办法想绝,行业销售竞争已进入微利时代。但是在残酷的同质化竞争的背景下,就必须要提升整体经营团队的意识和职业化销售管理能力。特别要打造具有差异化的营销意识和方法。 3、配合美国骆驼2014年首期经销商订货大会,力争统一经销商思路、思想,达成既定目标。 基于以上需求,《厂商共赢---实现经销商高速发展之道》培训需求应运而生。

课程目标

培养经销商与厂家统一经营思路与意识,统一思想 经销商了解行业未来发展趋势 提升经销商经营管理能力; 通过对店面经理人才管理能力的提升,发扬与所服务品牌相名副其实的专业销售技能。

课程大纲

1. 课程大纲:


**章:开启你的成功之道

1、 厂商一家亲:统一思想、拥有共同的战略目标---做大做强

2、 创业心态与成功心态分析

   A、没有发展远景,小富即安;

B、依赖,等待厂家的支持,不主动打市场;

C、不赚钱,不找自身原因,而一味怪厂家;

D、不愿意学习,不懂不专不爱所从事的行业;

  案例:美乐乐家居连锁发展史解析

3、 厂商合作共赢益处(案例等)


第二章:能卖才是硬道理——卓越经销商如何提升终端销量

一、 终端之宝:人才是**生产力

1、如何选人:人才的定义是什么

2、如何识人:匹配定律原则

3、如何招人:匹配定律十剑与用人标准分析

4、如何用人:性格分析与人才选用匹配原则


二、了解客户:为什么他们愿意购买

1、了解顾客的两大购买动机是什么?

2、如何发觉客户的问题,揭开他们真正的需求。

3、如何抓着「关键性的理由」来促成交易。

  分享:男人和女人在销售中的需求定律


三、抓好店面五觉营销,五觉营销法快速提升销量

1、终端的形象要素与五觉效果

2、终端布局与规划中视觉、触觉、听觉处理

3、终端商品陈列介绍五觉分析引导法导入

A面对客户的挑战处理

B主动权的丧失如何破局

C营销中如何设局

D营销勾魂设计

E营销沟通中的挖掘需求模式


     

第三章 :经营管理(导购与店长)水平提升,提高业绩

本节培训将围绕如何提升导购个人能力和提升店长(老板的)经营管理水平展开。

一、您是一位优秀的导购人员吗?

1、专业态度      

2、专业知识     

3、专业技能

优秀导购人员的心态

1、倾注热情、热爱销售。             

2、树立良好个人品牌

3、抓住现在,计划未来。             

4、疯狂执着,激情投入

5、运用智慧的销售技巧。             

6、摆脱不良心态的纠缠


二、如何使客户留下美好的**印象

1、专业的形象是获得成功的**步

2、开场技巧训练

3、卖场销售准备 


三:销售技巧与实战训练

卖场销售沟通技巧

1、倾听与顾客相像

        完美倾听6大要素

2、生理同步状态

       a、文字     

b、语  言 调

c、肢体动作

3、情绪同步

4、语速语调同步

5、语言文字同步

6、肢体动作同步


四:缔结方法
1.缔结的定义

2.购买信号

(1)购买信号的定义

(2)常见的购买信号

3.五大缔结方法

4.缔结后的注意事项


五、开发管理顾客,靠深度营销来提升销售

1、顾客开发的途径

2、大客户开发与管理

3、顾客数据库的应用与管理

4、如何与顾客建立长久亲密关系

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