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陈元方

锁业共赢巅峰之道

陈元方 / 实战派营销管理讲师

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课程目标

从锁业经销商销售与管理转化入手,再分析销量提升具体模式与原因,由内而外,迈向销售巅峰。其中内在心理态度包括:见异思迁、三分热度、多元整合、眼高手低进行分析整合。外在经销提升包括:寻找优秀人才、合理用人与营销模式、处理反对意见、缔结合约的技巧、客户资源管理等。 1. 培养积极的经销商心态。 2. 了解店面业绩稳步提升原理。 3. 懂得感恩及友善沟通方式。 4. 掌握销售沟通技巧。 5. 学会店面赚钱秘决。       

课程大纲

课程大纲:

        

**季:开启你的成功之道

认知篇

**部分:经销商必备心态

**章:心态的重要性

1、 什么是心态

2、 创业心态与成功心态分析

   A、没有发展远景,小富即安;

B、依赖,等待厂家的支持,不主动打市场;

C、花心,有钱就找小老婆;

D、不赚钱,不找自身原因,而一味怪企业;

E、不愿意学习,不懂不专不爱所从事的行业;

  案例:美乐乐家居连锁发展史解析


第二章:能卖才是硬道理——卓越经销商如何提升终端销量

一、 终端之宝:人才是**生产力

1、如何选人识人:人才的定义是什么

2、如何用人:性格分析与人才选用匹配原则

案例:四型人格在团队管理中的实践运用


二、沟通心态与技巧

1、倾听与顾客相像

        完美倾听6大要素

2、生理同步状态

       a、文字     

b、语  言 调

c、肢体动作

3、情绪同步

4、语速语调同步

5、语言文字同步

6、肢体动作同步



三、了解客户:为抓好锁业营销,锁业销售快速提升销量法

1、了解顾客的两大购买动机是什么?

2、如何发觉客户的问题,揭开他们真正的需求。

3、如何抓着「关键性的理由」来促成交易。

  A面对客户的挑战处理

B主动权的丧失如何破局

C营销中如何设局

D营销勾魂设计

  分享:男人和女人在销售中的需求定律


四、开发管理顾客,靠深度营销来提升销售

1、顾客开发的途径

2、大客户开发与管理

3、顾客数据库的应用与管理

4、如何与顾客建立长久亲密关系

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