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孙浩

如何进行销售人员管理与激励

孙浩 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  一、如何进行销售人员管理:微利时代解析

  产品生命周期严重缩短

  营销管理彰显短板效应

  二、如何进行销售人员管理:微利时代的营销团队

  “学习型”

  “职业型”

  “快乐型”

  三、如何进行销售人员管理:打造营销团队卓越技能

  1、 导入营销管理工程(MME)—6S

  游戏:复杂的网到快乐的圈

  如何将卓越技能植入营销团队骨髓?

  我们为企业提供全面的营销团队规范:

  营销显示器:资讯管理

  营销指挥棒:计划分析

  营销传送带:流程管理

  营销安全带:信用管理

  营销连接器:沟通管理

  营销吸尘器:日常管理

  2、 组建销售团队

  研讨:呼唤非加和

  如何赢在起跑线上?

  我们与您分享成功的蛋糕:

  团队规划

  ——运筹帷幄的互补定位 规范化招聘

  ——激动人心的招聘洗礼

  3、如何进行销售人员管理:建立培训体系

  研讨:抓耳挠腮的营销经理

  如何永续提升营销团队“知本力”?

  我们为您提供新成果:“5T模型”: 培训标准

  培训课程

  培训实施

  测试考核

  完善工具

  四、如何进行销售人员管理:熔铸营销团队健康心态

  1、思想基础:“双因数权变”

  2、制度设计:“四段流程”

  游戏:猎人与猎狗

  如何设计不多不少的硬通货?

  我们为您提供四大法宝:

  一段:“工资 ?”

  二段:“工资 提成”

  三段:“工资 绩效”

  四段:“工资 股份”

  3、艺术化管理—“五心隧道”

  研讨:善变的新娘

  如何提升营销团队的执行力?

  如何让销售人员全力以赴,非尽力而为?

  我们提供**装备:“五心隧道”。

  营销人员将胸怀五心,身心投入:

  “诚心——信任之心

  “开心”——快乐之心

  “用心”——投入之心

  “恒心”——坚持之心

  “全心”——火热之心

  五:如何进行销售人员管理:营销团队的生态平衡

  研讨:老八路与新四军

  动态平衡

  拓展式淘汰

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