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林菲

“电”赢人生·高产能电销技巧课

林菲 / 电销培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 长沙

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课程背景

本系列课程以上述电销业绩方程式为基础规划相应课程单元,通过活动与案例分享给“动力”;通过销售技巧给“能力”;通过关键习惯协助提升“持续力”,同时以声音行销增添“个人魅力”,藉此同步让学员在提升业绩的相关要素上持续成长,最终反应在业绩的贡献上。

课程大纲

单元大纲

单元目标与内容说明

教学方式

你不可不知的

电销成功法则

电销员成功的核心条件是什么? 本单元将**电销成功方程式告诉您,成功的必备条件。

ü讲师讲授

ü分组讨论

ü学员分享

【电销高招补充站】

凌波微步销售法(攻式)

聪明提问探寻客情

诚心倾听精准回应

优势提问激发需求

产品亮点满足需求

协助学员掌握软问题的设计应用关键,藉此有效掌握客户需求;并进而以优势问题激发客户需求、用产品亮点满足需求。

此一系列销售技巧串连运用为凌波微步销售法,将能有效提升学员的销售力,帮助学员精准掌握客户需求、更能有效打动客户。

ü讲师讲授

ü讲师示范

ü分组练习

ü讲师反馈

【电销高招补充站】

凌波微步销售法(守式)

启(开启心门真心倾听)的心法

承(精准回应取得好感)的技巧

转(轻巧转折默默主导)的话术

合(聪明提问取得共识)的秘技

电销员必须具备“销售力以便迈向成交之路,但是,有销售必有抗力,所以,电销员需要具备解决客户异议与反对问题的“防御力

本单元将以凌波微步之守式来传授电销异议处理的进阶心法与技巧,让学员有能力产生防御话术,提升异议处理的能力。

ü 讲师讲授

ü 分组练习

ü 实例演练

ü 讲师反

时间大富翁

时间如何变成金钱 

电销职场的五个时间管理法则

练习:时间管理法则应用篇

**五个时间管理法则的方法说明,指导学员养成良好习惯,做好目标与时间的双重管理,以便在电销工作中提升行销效率。

ü 讲师讲授

ü 分组讨论

ü 讲师反

成功在握之促成技巧(II

促成时机大搜索

购买讯号集结号

促成方法大汇整

线上的促成机会有时如白驹过隙,稍纵即逝,如何进行把握?**本单元课程,将与学员分享线上的促成时机与促成方法,从而做到积极促成、欢喜收割。

ü 讲师讲授

ü 分组练习

ü 讲师反

情绪管理三步走

电销员做好情绪管理的好处

我的情绪测试

有效管理情绪的三步骤

本单元提供具体的电销员舒压妙方与情绪管理的秘技,让电销员能做好自我管理,让工作更稳定、更快乐!提供几个常用的电话行銷心灵鸡汤与情绪管理、自我激励的原则,帮助学员保持战斗力与行销续航力。

ü 讲师讲授

ü 学员分享

ü 讲师反

电销灵魂之声情并茂技巧

声音特质分析与运用技巧

提升电话魅力的六种技巧

声音表情实战演练

以实作练习开发学员的声音“资产”,并能立马运用于工作上,优化沟通氛围,增进客户好感度与成交机会。

ü 讲师讲授

ü 实例演练

ü 讲师反

电销高手成功故事分享、课程技巧综合应用、重点整理、学习心得分享、行动承诺

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