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申明江

采购总成本降低策略

申明江 / 采购物流供应链实战管理讲师

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课程背景

随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大,英国贝利咨询机构统计,企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上,供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。另一方面,中国人口红利、政策红利的逐步消失,企业的利润由“向外求”到今天的“向内求“,而采购成本降低正是实现企业第三利润源的关键。本课程将从三维,三层,三域的角度解析采购总成本构成与控制策略,从而实现公司战略利润目标。

课程目标

 认识采购成本之利润杠杆意义  了解供应商成本构成、定价、报价策略及供应商成本拆分  领悟总成本管理思想  提升供应商谈判以及合同风险控制技能  供应商事前选,事中控,事后评管控策略 与强势供应商博弈的策略

课程大纲

【课程大纲】

**部分:采购成本之于供应链价值

n 21世纪商业环境的新变化及采购职业前景

n 采购在供应链中定位及意义(sc/scm/SCOR FOR SPDL  本质 目标 方向)

n “采”与“购”区别在哪里

n “供”与“应”联系在哪里

n 采购与供应又有何不同

n 传统采购与现代采购区别及误区 (战略采购  战术采购)

n 采购管理五个层次  BH观点表格

n 采购降本的六个误区  《供应商评估办法》

n 为何采购成本挖掘是企业第三方利润源

n 采购管理的本质是什么(Purchase management)

n 采购管理新趋势—语录 任正非  克里斯托弗

第二部分:采购总成本控制“三层、三维、三域”

**讲:采购降本的三维

n 采本战略管理(供应链网络布局,供应源决策、供应商基数、早期参与、关系策略)

 案 例:中国移动、新日电动车、日照钢铁、麦当劳、丰田汽车供应链网络布局战略

案 例:迈瑞五金件为何选择自制   (符合战略)

 案 例:迈瑞医疗供应商基数管理,霍尼伟尔的低值采购外包战略

 案 例:三星与飞毛腿、业际光电建立研发中心的启示

 案 例:沃尔玛、迪卡侬、华为、本田的供应商关系战略

 工具参考:公司战略采购指标设计

n 采本战术管理(信息化建设  组织架构  集采五层次BH观)

  案例:福特汽车采购信息化建设,深圳杜邦供应商反向拍卖系统   (倒三角模型)

  案例:迈瑞、业际、德昌电机的采购组织设计 (适宜原则)

  案例:中国移动、沃尔玛、富士康的集中分散结合采购战略 (五层)

  案例分析:北京神华物资成立独立采购中心实现集中采购问题分析

n 采本运营管理 (KPI体系)

  案例:上海H公司的采购部管理KPI体系

第二讲:采购降本的三层

案例讨论: 某公司采购一册工具书、上大学的总成本分析

案例分享:瑞卡租车如何**单一采购创造企业核心竞争力

n 一维成本:获取成本---价格

  案例分享:信义汽车**供应商价格拆分实现降本的**实践

ü 间接成本分担如何计算 (水电耗、功率,总耗,产量)

ü 台班费用分担考虑问题 (设备PLC ,订单批量)

ü 管理费用、财务费用、销售费用、研发技术费用(2%)等考虑要素

ü 策略:供应商三种定价策略

ü 注意问题:供应商报价十大差异分析   《WORD

n  二维成本:所有权成本(订购  库存 仓储  保险 税金 缺货 检验 物流 资金占用)

ü 成本模型:采购成本购成模型

ü 采购浪费现象面面观

ü 采购DP库存缓冲点策略设计

思考:“龙飞”餐厅的SCM**实践(你的采购策略正确吗)

案例:辽宁号的回国艰难之旅说明了什么

案例:鼎力,龙旗手机采购业务与创捷供应链金融服务融合

  案例:海尔与怡亚通合作实现库存降本 (图示新模式中SCM库存结点的减少)

  案例:业际光电与富森供应链合作实现采购降本

  案例:可口可乐与弘信物流整合供应链实现采购降本

  案例:上海宝钢的联合库存控制策略

  案例:杜邦利用供应商反向拍卖系统

案例讨论:对供应商的付款折扣 数量折扣 推广折扣等是否接受?

n 三维成本:所有权后成本(维护成本  运营成本 处置成本)

 思考:为什么我国用电至今仍以火电为主

 工具:净现值模型  决策树模型

第三讲:采购降本的三域

n 采购降本**域(规格优化  预测精度  库存策略)

案例讨论:规格多样化给公司带来的成本  (多样化的误区)

语录:通用汽车前冲总裁如何看待采购

案例:世界供应链管理排名**背后的秘密(苹果 KFC 春秋 汉王 湘院)

案例:霍尼伟尔公司的预测**实践

案例分析:五种餐饮模式分析库存策略

讨论:湖南三一工程机械公司的订单是否要接?

工具:各类规格设计要点

工具:定期订购与定量订购、ABC

n 采购降本第二域(谈判技能(初级策略)  合同风险  道德廉洁)

  视频解析:讨论谈判之本

  策略:谈判各阶段具体策略

 策略:合同风险控制十个关键点

  案例:业际光电、中国电信的阳光采购体系建设

n 采购降本第三域(流程优化  信息系统  供应商关系与分级(级别**高策略))

  案例:迈瑞公司供应商管理 (选 –控—评)实践采购多元化创值。

  案例:上海电气的供应商分类管理

  案例:福特汽车、中国移动、神华能源采购信息化建设 (级别2级策略)

  案例:海尔公司供应商分级及关系建设

  工具:ECRS   四象限分析法

第三部分:采购成本管理从战略到实现

n 五大思想 (思想  系统  平衡  风险  灵活)

n 必备素养 (专业能力  责任心态  学习习惯  持续改善)

n 必备工具 (流程控制  问题诊断  问题解决  项目管理)

n 职业规划 (专业力  管理力  领导力)

n 学习自检:531模型   4F模型

n 提问和问答

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