【课程简介】

一个楼盘项目的成功，三分在拿地，七分在操盘！

一方面，市场大环境令形势越来越严峻：宏观经济持续下行，“史上**严”楼市调控还在持续，楼市分化越来越严重。“马太效应”将将众多房企逼到生死悬崖……；

另一方面，楼市结束“黄金期”进入“白银时代”，竞争越来越激烈，客户越来越理性。传统的营销操盘手法效果越来越差……

资深房地产营销专家涂山青老师《“白银时代”楼盘项目营销操盘要领解析暨标杆房企经典案例私享》课程，为您分析当前市场环境背景下房地产项目营销操盘要领、方法、策略与技巧，并且全程**对碧桂园、融创、恒大、万科等标杆房企项目经典案例操作的深入剖析，帮您探寻“**严调控”下房企项目操盘及营销创新的致胜秘诀。

【课程对象】

房地产企业总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕营销人员∕客服人员

【课程目标】

1．分析当前市场环境背景下房地产项目营销操盘要领、方法、策略与技巧

认识和掌握房地产体验营销的理念、方法和路径

2．**对碧桂园、融创、恒大、万科等标杆房企项目经典案例的深入剖析，帮您探寻“**严调控”下房企项目操盘及营销创新的致胜秘诀

【课程特点】

◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。

◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！

◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程时间】1～2天

【课程内容】

新环境！新挑战！新观念！新策略！

一、**严调控下的房地产项目营销操作特征

1．当前楼市调控政策梳理

（1）当前楼市调控政策

（2）当前楼市调控政策特征分析

2．**严调控下房地产营销变局

（1）**严调控下的房地营销格局变化

（2）**严调控下房地产竞争关系变化

【提醒】**严调控下，做地产需要新思维

3．当前房地产营销的机遇与挑战

（1）当前房地产营销的机遇

（2）当前房地产营销的挑战

二、楼盘项目操盘与客户体验营销（四个阶段、24个接触点及其营销策略）

**阶段：前期接触阶段的体验营销策略

1．电话推销的体验策略

2．硬广接触的体验策略

3．软文推广的体验策略

4．路演推广的体验策略

第二阶段：现场接触阶段

1．客户进入项目现场的体验策略

2．到达入口的体验策略

3．景观示范区的体验策略

4．售楼处的体验策略

5．参观展示区的体验策略

6．儿童区的体验策略

……

第三阶段：销售成交阶段

1．看房－选房体验策略

2．成交价格体验策略

3．现场成交氛围体验策略

……

第四阶段：售后服务阶段

1．售后态度体验策略

2．售后服务体验策略

3．交房入伙体验策略

4．权证办理体验策略

……

三、房企项目营销操作创新

【观点】营销渠道与销售渠道：两者的区别是什么？

1．房企传统营销十二大策略梳理

【案例】标杆房企的营销本型：万科、万达、龙湖等……

2．**严调控下房企营销体系革命

（1）房企营销渠道体系的因素分析

（2）房企营销渠道体系的管控分析

（3）房企营销渠道体系的激励分析

3．**严调控下房企营销创新

（1）**严调控下房企营销体系重构

（2）**严调控下房企营销创新的六大途径

（3）**严调控下房企营销创新的十大方法

① 客户体验创新

② 圈层营销创新

③跨界营销

……

四、地产项目精准拓客策略

1．**严调控下的客户研究

（1）客户需求研究

（2）客户心理研究（8大心理分析）

【提示】互联网时代的思维模式

2．项目快速拓客途径

【资料】**严调控下地产客户开发的十大途径

3．**严调控下地产客户开发渠道落地的新手段

【案例】标杆房企跨界活动案例解析

五、标杆房企营销创新经典案例解析

1．“地产一哥”万科营销渠道的坚守与创新

2．“碧桂园营销模式”全解

3．“恒大模式”分析（附：恒大成功密码解析）

4．“黑马”融创渠道致胜的致命杀器

5．其他标杆房企经典案例解析：万达、龙湖、绿地、保利、泰禾等

六、交流互动（10～20分钟）