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涂山青

追求卓越:房企销售团队建设与激励

涂山青 / 资深房地产策划人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 武汉

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课程大纲

【课程对象】房地产企业总经理∕部长∕总监∕经理∕主管∕销售 ∕ 客服

【课程简介】

经济新常态下,房地产“黄金十年”已然过去。未来行业不确定性越来越大。

在当前“史上**严调控”下,楼市整体低迷,行业深度调整。在外部,市场面临着转型,不确定因素越来越多;在内部,队伍越来越不稳定,管理人员人心浮动,一线员工信心难拾……。涂山青老师《追求卓越:房企销售团队建设与管理》课程,教您认识楼市新特征与销售新挑战,帮助房企销售团队认清角色,准确定位,把握打造卓越销售团队的基本要领,有效提高团队成员士气、进取精神和高效执行力,助您精准出击,一击中的。【课程学习目标】**本课程学习,你将达成如下目标:

1.认识房企销售人员的角色,明晰使命和目标,提升信心

2.认识房地产销售团队容易产生的问题与原因,掌握团队建设与员工激励技巧

3.学会辨识影响房企销售团队积极性的因素,探讨提升销售人员积极性的方法与技巧

【课程特点】

全真干货,倾囊相授。精!准!狠!

拒绝平庸!我们不做无效的培训。

讲师视野宏大,课程高屋建瓴。贴近市场,注重实战,思路开阔,方法有效。全程案例剖析,标杆地产企业实战案例全面解析。

策略引领,步骤分解,方法演绎,实战实训!让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课时】1~2天

【课程主要内容】



【课程导入】团队组建(3分钟)

任务:

(1)选出团队领袖

(2)团队命名

(3)制订团队听课准则(纪律、奖惩制度,至少5条)

房企销售团队建设篇

【视频】观看小视频(3分钟)──问题思考:**本视频,你想到了什么?

一、房企销售团队建设方法与技巧

1.什么是团队?为什么要组建团队?

【资料】高效团队的金字塔模型分析

2.房企卓越销售团队特征分析

(1)房企卓越销售团队的个人特征分析

(2)房企卓越销售团队的组织特征分析

【案例】狼群战术及其启示──狼性营销

3.房企卓越团队的组建原则

【思考】我们需要什么样的团队?

4.房企销售团队组建方法与技巧

【实战模拟】我们如何组建团队

三、房企卓越销售团队管理技巧

1.房企销售团队管理的关键因素

(1)团队管理者的影响力分析

(2)房地产团队管理者的十大常见误区分析

【提示】管理者看人看事要多角度

【他人之石】马云:领导力是怎样炼成的?

2.团队管理的改进原则

3.警惕团队内部矛盾(五种常见病)

【提醒】几种有害团队心理──“我可以,你不行”模式

4.房企销售团队精神的打造秘诀

5.销售团队业绩提升的“十二大途径+八大技巧”解密

(1)房企团队销售业绩提升的“十二大途径”解密

(2)房企销售团队业绩提升的“八大技巧”解密

【案例】销冠是怎样炼成的?──销冠年收入500万元的秘密

团队激励篇

五、房地产卓越团队沟通艺术

1.对团队人际关系协调的五大原则的解读

2.团队沟通技巧

【小专题】作为领导者∕管理者,与同级沟通的八项技巧

3.团队上下级沟通的十项技巧

4.团队内部人际关系技巧

5.房地产团队跨部门沟通艺术

六、房地产卓越团队激励艺术

【思考】人为什么需要被激励

1.心理需要的满足艺术

【幽默】桥牌、围棋、麻将、斗地主折射职场心理

【管理者必须知道的】人的需要理论

(1)马斯洛的需要层次论

(2)“双因素”理论

(3)亚当斯的公平理论

2.团队有效激励的十大途径

3.团队日常激励小技巧

4.提高团队凝聚力的五大途径

【思考】这些现象在咱们的团队中存在吗?如何解决?

七、房地产团队执行力提升技巧

1.房地产团队高执行力的表现

【资料】衡量团队执行力的标准

【案例启示】执行力是什么?

2.房地产团队执行力差的十大表现

【问题思考】您会像他们一样地工作吗?

3.房企执行力差的原因分析

【分析】管理者误区:执行力差的管理者因素

【思考】下属为什么不够主动?

【误区】糟糕的员工往往是上司“塑造”出来的

4.归纳:十招打造高效执行力

5.打造高效执行力的途径

【资料】团队首领不被群众喜欢的原因

【提醒】下属**不喜欢领导哪些小毛病?

【思考】影响力与权力

【综合案例】

1.恒大成功密码解析

2.像狼群一样去战斗:碧桂园“狼”性团队是如何炼成的?

3.解密融创业绩暴增背后的团队建设奇迹

4.其他标杆房企销售团队案例

互动答疑(15~20分钟)

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