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闫治民

营销思维创新与实战之 实现企业营销业绩高增长的八大武器

闫治民 / 营销实战导师

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2天,12小时

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**章 企业营销业绩高增长的困惑

与营销思维创新之道

思考:为什么许多企业经营为什么赚不到钱

一、当今传统企业面临的困局与反思

1. 为什么许多企业赚不到钱

Ø 松下幸之助说“企业**大的罪恶就是不赚钱”

Ø 用昨天的经验和思想已经赚不到今天的钱

Ø 用今天的经验和思想已经赚不到明天的钱

Ø 成功是毒药

Ø 成功是失败之母

2. 传统企业的经营困局与固化思维

Ø 考虑市场有多大,而不考虑我是谁

Ø 只考虑自己要什么样的用户,不考虑我提供什么样的价值

Ø 认为拥有更多资源就能赢

二、新营销环境下的营销观念创新与突破

1、企业经营的**终目标是什么

2、营销本质是什么?

讨论:现代企业营销的本质是什么

案例:北欧航空公司成功给我们的启示

三、企业市场营销环境分析与竞争战略

1、实战工具:企业营销现状自我论断SWOR分析工具

Ø 现场练习:运用SWOT分析工具分析我们的营销环境

2、市场竞争战略的四类型和角色

Ø 防御战略----领导者(皇帝)

Ø 进攻战略----挑战者(外敌)

Ø 侧击战略----革命者(诸侯)

Ø 游击战略----利基者(流寇)

讨论:我们的市场竞争战略如何选择

三、从4P、4C到4R的营销新境界

1、4P和4C营销模式的局限

2、4R营销模式的特点

3、4P、4C、4R三者的关系

案例:客户终生价值营销

第二章 营销业绩高增长的

八大武器与战术动作

一、 定思路:

关于2020年营销业绩高增长我们的思路是什么?

1、 您的增长思路清晰吗?

2、 您的增长思路具体吗?

3、 您的增长思路理性吗?

4、 您的增长思路广泛认同吗?

5、 您的增长思路有具体路径图吗?

实战案例:某企业2020年营销业绩高增长总体思路

二、 订目标:

制订什么样的增长目标才是合理的?

1、 目标的三个类别:

l 底线目标

l 必达目标

l 挑战目标

2、 增长目标制订的依据

l 基于往期同比增长率

l 基于行业的发展趋势

l 基于竞争同行的战略

l 基于消费终端的变化

l 基于企业自身的资源

l 基于企业高层的渴望

3、 实战工具制订目标的的CSMRAT法则

现场训练:制订您的2020年增长目标

三、 造团队

超级执行力团队是营销业绩高增长的根本保障

1、 什么才是真正的团队?

实战工具:团队水平体检表

2、 打造狼性团队的六大法则

实战工具:打造超级团队的16个工具

案例:华为的狼性团队

现场研讨:如何打造您的狼性团队

四、 强品牌

1、 品牌是营销业绩增长的牵引器

2、 构建强势品牌的15种营销武器

五、 精产品

1、 体检:我们的产品结构是否合理

2、 研讨:我们2020年的产品结构如何优化

案例:小米的产品链与生态帝国

案例:某啤酒的产品结构与增长战略

六、 打对手

1、 竞争对手分析4个重点

2、 打击对手**有力的7大武器

七、 强渠道

水到渠未必成,渠成水才可能到

1、 体检:我们现成的渠道体系是否高效

2、 研讨:我们2020年的渠道体系如何优化与创新

案例:某企业的深度协销渠道体系建设

案例:某企业的渠道体系分级管理

八、 优服务

服务是**的营销,服务营销的三大理念您知道吗?

1、 体检:我们的服务体系目前如何

2、 研讨:我们2020年的服务体系如何建设

实战工具:某企业服务营销的四大理念、九大动作、六大关键一

实战案例:某企业的全员服务营销战略与战术

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