房产销冠—内功修炼

销售中，你是否常遇到以下困惑？

u 为什么别人用的很好的销售技巧，你用就无效？

u 为什么有的置业顾问和客户相处就和朋友一样，而你却做不到？

u 为什么有的置业顾问总给客户一种稳重，放心的感受，客户很愿意和他沟通而你却很难做到？

u 为什么有的置业顾问同样的时间工作效率却比你高？

u 为什么......？

u 使置业顾问认识到什么是销售内功，销售内功是如何促进成交的；

u 使置业顾问看到客户喜欢的置业顾问的心理画像，使置业顾问以此做出正确的自我定位，为成交找准方向；

u 使置业顾问掌握内功修炼的具体方法，为成交打好基础；

        置业顾问

       

        1天（6课时）

茹翊芸老师（房地产实战背景 房地产培训师 国家二级心理咨询师三重资质）

思考：你为什么选择做销售？

成功的销售首先善于销售的是——自己

**篇：认识销售内功

思考：你喜欢销售的工作吗？

一、全力以赴与不得已而为哪种心态更容易成功？

1、失败的销售本身对销售有抗拒心理；

2、成功的销售顾问以销售为荣，工作时更能全力以赴；

3、平衡与共赢法则；

4、正确的销售角色心理定位——减少心理内耗，令你全力以赴；

授课方式：案例分享 分析

思考：你对我们的楼盘有信心吗？

二、客户为什么会相信我们的楼盘是他的**优选择？

1、你对楼盘的信心客户是能感受到的；

2、你对楼盘的信心直接影响客户对楼盘的信心；

授课方式：案例分享 分析

思考：

同样的销售技巧不同的人使用效果一样吗？

同样的销售技巧你在不同的状态下使用效果会一样吗？

为什么？

三、销售内功是金牌销售持续成交的秘诀；

1、销售技巧是招式，心态就是内功；

2、所有好的技巧都是在平稳心态的状态下发挥出**效果的；

3、阳光心态法则

4、阳光心态2大影响因素

5、房产销冠战胜挫折的9条信念；

第二篇：如何修炼销售内功?

**节：心态修炼

思考：客户是什么？

一、销售人员关于客户认知的3大误区；

二、成功销售人员应该树立的客户观；

三、客户的拒绝等于什么？

思考：客户喜欢什么样的售楼人员？

一、客户喜欢售楼人员的3大特征；

二、销售人员必须知道的3件事；

三、成功销售必备4大心态；

四、成功销售必备4张王牌；

五、成功销售必备4大素质；

六、成功销售必备5大信念；

七、成功销售倍增业绩的6大原则；

思考：成功销售如何修炼积极心态

一、积极的心态不等于激昂的口号；

二、修炼积极心态的7大方法；

三、积极的心态源于专业的修炼

四、专业形象修炼

五、自我形象5大定位；

第二节：知识积累

思考：成功销售需要增加哪些知识储备？

一、成功销售需要具备的5类知识

第三节：行动规划

思考：房产销冠如何行动成功？

一、什么是目标管理？

二、目标激励6大方法

三、目标设定SMART原则

四、目标分解常见的2大错误；

五、如何进行目标分解？

六、时间管理的6条忠告；