时间：1天（6.5小时）

对象：三级经理

内容：首先介绍政府、企业“云改”的核心诉求，然后重点介绍政企客户在云改过程中的核心问题，并进一步介绍目前的核心市场状况，并重点介绍中国移动的移动云 4G云化网络的优点特点卖点，**后进一步详细介绍政企客户具体落地措施和策略等。

一、“云改”：政府、企业的核心诉求

1、烟囱式IT架构的核心问题

2、DICT：未来政企信息化的基础模式（DT ICT IT）

3、云化：改变政企信息化模式

二、目前“云改”市场状况与主要客户

1、政府上云的主要政策

2、政府上云的核心案例

3、政府上云：所有政府机构上云的核心要求

4、企业上云的核心案例

5、企业上云：阿里案例、华为案例与移动云案例

6、目前市场状况与进一步的需求

三、目前政企客户“云改”主要存在的问题

1、IT信息系统90度迁移的问题

2、核心数据安全保密问题

3、“云改”之后的网络安全问题

4、未来系统开发升级的问题

5、移动云与阿里云、华为云的价格、性能、技术比较问题

四、“云改”第1步：移动云优点、特点、卖点

1、移动云的主要优点：和华为云、阿里云的比较！

2、移动云的主要特点

3、移动云的主要卖点：FAB方法

五、“云改”第2步：客户“云改”DICT方案设计

1、“云改”DICT方案主要要点

2、客户IT信息系统目前的模式：操作系统、数据库、存储、性能要求

3、“云改”DICT方案设计

4、“云改”DICT方案费用、性价比等因素比较

六、“云改”第3步：维护成本与数据安全比较

1、客户担心的数据安全问题

2、如何打消客户忧虑

3、客户担心的维护成本问题

4、实际数据说话！

七、“云改”第4步：如何帮助客户下定决定！

1、全方位比较：方案、价格、安全与维护成本

2、云 网的捆绑销售策略

3、基于云化网络的云改优势与特点：移动云与阿里云的核心优势

4、5G 云 大数据：中国移动的未来优势！

八、云 AI 大数据 5G：未来一切！

1、云：所有DICT的基础设施

2、AI：大脑

3、大数据：提供大脑计算的数据

4、5G：连接一切！

5、云 AI 大数据 5G：未来控制一切的核心。