课程导言　Ｐｒｅａｍｂｌｅ

销售管理者的本质，带领并帮助他人实现目标当前的销售管理者，重视管理而忽视人员辅导市场竞争日趋激烈，销售人员专业度倍加突出培养专业销售人员，越来越受到管理者的重视高绩效的销售辅导，催生专业的销售迈向卓越

课程目标　Ｏｂｊｅｃｔｉｖｅｓ反思–反思和再次定义销售管理者的角色和职责拓展–拓展管理者对下属管理的新思维和新思路启发–启发下属的思想和思路并引发自我的审视提问–提问探寻下属思想和行为背后的深层要素聆听–聆听下属语言和语言背后的深度情感诉求反馈–反馈教练的客观公正视角并促进行为改变点燃–点燃下属自我的深层原动力奔向期待目标

学员对象　Ｔａｒｇｅｔ　Ａｕｄｉｅｎｃｅ学员：销售经理、销售总监等，销售管理者。

课程受益　Ｂｅｎｅｆｉｔｓ

**本课程你将能够：重新审视销售管理者的角色和职责改变销售管理的某些低效行为模式运用教练的思维和模式来辅导下属提高和下属之间的情感和人生动力创造更加高效的团队自我管理模式

讲授方式　Ｄｅｌｉｖｅｒｙ

案例分析　小组讨论　角色扮演　学员演讲　头脑风暴　　　课程内容　Ｃｏｎｔｅｎｔｓ

**讲：为什么需要销售辅导优秀的销售经理的销售辅导销售人员期望的教练行为特征

第二讲：辅导空间与舒适地带是否每个人都主动要求学习和进步？是否每个人都主动要求　ｏｒ　乐意接受　辅导？学习成长区间与舒适地带动力透视　–　（外在激励　ｏｒ　内在动力）

第三讲：辅导教练的角色什么是教练的技术与艺术教练的内在与修为培养你的高度好奇心优秀教练的天赋：自信与胜任力

第四讲：辅导准备教练目标与心灵地图探索内在资源拓展外部资源行动计划行动清单反馈

第五讲：陪同拜访　拜访背景拜访目的角色安排过程评估反馈报告

第六讲：辅导对话　建议和发问的区别多视角看问题强有力的问题与发问技巧发现下属天赋、才能和品质改写故事，积蓄正能量

第七讲：　发展行动力检查行动计划联想、感知与创造承诺与责任反馈

第八讲：辅导资源与时间分配资源整合积累与突变渐进式改变时间管理