【课程背景】

移动互联网时代，品牌的打造不再局限于组织级别，每个房地产行业的销售顾问都具备了打造个人IP，发展个人品牌的基础。而互联网独特的去中心化属性，也让每个个人品牌都可以传播并产生价值。

如何创建个人IP，如何塑造个人品牌，如何传播形成聚能效应，如何实现价值转化。这不仅是自媒体人需要考虑的问题，更是企业实现全员营销和组织变革的必备技能。

本课程，从市场发展分析/群体心理洞察/个人IP创建/个人品牌塑造/网络传播聚能/品牌价值转化六个方面层层递进，帮您建立个人品牌并**终转化为生产力。课程采用案例分析/核心提炼/模型输出/现场训练的四级实施结构，保证学员应用效果。

【课程收益】

Ø 了解市场发展现状，掌握核心发展规律

Ø 了解群体心理效应，助力个人品牌打造

Ø 掌握I P 创建模型，生成个人品牌基础

Ø 掌握品牌塑造模型，完善日常品牌建设

Ø 掌握媒体传播技术，助力品牌效应形成

Ø 掌握品牌转化规律，实现个人品牌转化

Ø 掌握直播操作技术，实现直播场域转化

【课程时间】2天

【课程大纲】

一、市场发展分析与群体心理洞察

1. 新用户：移动互联网背景下用户的四个洞察

· 00后是中国**代原生态网民（案例：圈层的应用）

· 物质过剩时代的精神需求彰显（案例：为什么买房？）

· 对人不对事催生品牌人性化建设（案例：薇娅为什么也能卖房？）

· 碎片化信息占领客户心智（案例：价值渗透过程）

· 房地产行业-2020-2022营销报告分析，对销售工作有哪些启发？

2. 新媒体：三大类移动互联网新媒体分析

· 抖音-个人博客类的内容流量获取与转化路径（案例：真正的职业顾问）

· 微博-短内容与核心价值获取与转化路径（案例：微博里的房产营销）

· 小红书-图文平台类的交易流量获取与转化路径（案例：淘宝直播）

· 微信视频号-2021年基于内容&社交的流量红利（案例：口碑裂变）

3. 新内容：以人为本的内容触达与客户心智占领

· 新趣展示的引流内容打造（案例：户型可以怎么说）

· 观念植入的种草内容打造（案例：有房就有家）

· 情感触动的爆款内容打造（案例：孩子的未来就是家的希望）

· 价值输出的长效内容打造（案例：塑造顾问形象）

· 从“以产品为本”到“以人为本”的内容趋势分析（案例：王婆卖瓜）

4. 新营销：核心营销罗盘与实施逻辑论证

· 用户视角的四维价值模型与企业营销对照（案例：从动因到信任）

· 企业视角的四维营销结构与企业能力匹配（案例：引流品与利润品）

· 传统营销手段对四维营销结构的支撑（案例：明星代言人）

· 移动互联网背景下四维营销赋能与升级（案例：微博与抖音）

二、新媒体账号运营与内容创作技术训练

1. 高价值账号打造实操

· 个人名片：账号打造在视频营销中的价值（案例：阆中导游与DR钻戒）

· 打造模型：账号打造的四维结构模型（案例：交个朋友）

· 风格剧本的设计与彰显设计实操（案例：李子柒）

· 超级符号设计与传播设计实操（案例：废话不多说，先来抽波奖）

· 账号打造应用层面的三个注意事项（案例：罗永浩账号设置分析）

· 四个房产销售账号的案例分析

· 实操：打造个性账号

2. 个人品牌塑造-内容输出基本原则

· 以人为本取代以产品为本的内容模式

· 愉悦客户取代愉悦自我的内容立意

· 情绪影响取代强制侵犯的内容核心

· 钩子前置取代循循善诱的内容顺序

· 碧桂园房产广告案例分析

3. 图文类营销内容输出技术

· 新媒体文案的选题立意的四个标准

· 房产销售SLOGAN赏析

· 文案标题的8个用户心理对照

· 文案标题的6个高质量细节

· 正文内容策划的核心因素

· 高质量内容的6种表现和10种写作形式

· 朋友圈&微博短文创作实操

· 公众号&头条全文案创作实操

4. 短视频营销内容输出技术

· 抖音短视频大类与优势分析

· 爆款短视频创意的四种类型

· 短视频创意与企业产品融合

· 短视频快速创意的五个方法

· 短视频剧本编撰和脚本分解

· 短视频分镜拍摄和录制技巧

· 短视频剪辑技巧与美化操作

· 短视频配乐配音与短片输出

· 短视频发布操作与清晰呈现

三、全网传播聚能与品牌价值转化

1. 自媒传播-依托自媒矩阵

· 自媒（微博/公众号/头条/小红书）内容传播特征

· 内容匹配的一致性原则与承接性设计

· 符合传播规律的内容发布与爆点安排

· 自媒平台粉丝互动与二次传播

2. 社交传播-依托社交网络

· 朋友圈发布的4个基本原则

· 朋友圈传播裂变的三个操作指引

· 朋友圈粉丝运营的闭环操作

· 社群构建的ISOOC模型

· 社群内容发布与日常互动模型

· 从构建到裂变的社群营销操作实操

3. 短视频传播-依托平台推广

· 短视频内容传播与多级账号引流

· 短视频付费推广与投入产出核算

· 短视频粉丝互动与持续匹配吸引

4. 粉丝牵引-长线营销的牵引体系打造

· 基于利益的粉丝权益体系设计

· 基于情感的粉丝交互体系设计

· 基于圈层的粉丝社交体系设计

· 基于产品的粉丝习惯行为养成

5. 精准转化-客户标签的精准营销操作

· 千人千面的客户标签设计

· 置业顾问如何给顾客建立标签

· 精准营销的四种常用操作模型

6. 体系打通-线上线下的相互赋能体系

· 线上引流与线下转化模式

· 全域引流与线上转化模式

· 线上线下同步的同步转化模式

· 全域化认知与营销操作思维

7. 全域锁客-行为层面的全域锁客闭环

· 售楼部接待服务流程盘点

· 闭环锁客行为流程重塑

· 线上线下全域闭环操作

四、直播操作技术训练

1. 直播团队与工作内容

l 直播操盘手-幕后英雄

l 主播与助播-台前明星

l 运营与编导-IP核心

l 组品与投流-结果保障

l 设计与摄像-技术支持

2. 账号分析与直播规划

l 用户画像

l 数据分析

l 账号诊断

l 主题策划

l 目标分析

l 成本预算

3. 直播选品与组品模式

l 选品类型

l 组品设计

l 节奏设计

l 排品设计

l 投流设计

4. 内容策略与营销应用

l GMV公式

l 短视频内容策略

l 短视频预热策略

l 营销设计模型

l 营销工具应用

5. 爆品选择与推广打造

l 爆品打造逻辑

l 爆品组合公式

l 流量曝光加持

l 潜在爆款测试

l 爆款氛围营造

6. 讲品模式与现场保障

l 讲品七步模型

l 讲品模式

l 直播脚本编制

l 现场组织保障

l 突发状况预案

7. 直播复盘与运营优化

l 结果复盘

l 策略复盘

l 呈现复盘

l 复盘报告

8. 直播开场-主播开场话术模型与常用话术示范

l 彰显主播特点的超级符号话术设计与应用

l 开场营造旺场氛围的常用话术

l 吸引关注与引导转发的常用话术

l 导入产品推荐的结构性话术模型

l 常用话术一览表

9. 获得认同-观念植入话术模型与常用话术示范

l 非诚勿扰-你是这样的男人吗？

l 观念植入-利他性原则与心理催眠

l 获得认同的标准话术模型

l 常用话术一览表

10. 产品推荐-产品推荐话术模型与常用话术示范

l 七步成交法-模型讲解

l 话术示范与文档拆解

l 产品介绍的131话术结构

l 场景化表达促进成交

l 三重冲击的价格表达策略

l 常用话术一览表

11. 引导下单-引导下单话术模型与常用话术示范

l 琪儿的引导下单-视频分析

l 损失厌恶心理作用下的成交话术

l 比例偏见心理作用下的成交话术

l 标杆效应心理作用下的成交话术

l 心理账户心理作用下的成交话术

l 行为心理学-提高成交率的不二法门

l 常用话术一览表

12. 直播结语-主播结语话术模型与常用话术示范

l 直播结语的三个主体功能

l 宠粉与吸粉的结语常用话术

l 为下场预热与锁定粉丝的结语常用话术

l 主题呼应提升粉丝忠诚度的结语常用话术

l 常用话术一览表