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崔自三

《营销突破与渠道创新》

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 郑州

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课程大纲

团建:分组:队长、队名、口号、队歌

培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励

引子:

小故事,大营销

有何启发?

**部分:营销突破与渠道创新所应秉持的六大思维理念

一、 拆墙思维

   1、打破以“自我”为主的固有观念

      销售VS营销

      案例:疫情下,某方便面企业的突飞猛进

   2、不要“自我设限”

      故事:《你需要一把剪刀》

      守常必败,知变则胜

      案例:泰国正大食品是如何运用拆墙思维的?

二、差异化思维

   1、蓝海战略VS红海战略

2、避开恶性竞争的秘诀——与众不同

3、“两差两高”营销模式解析

      系列案例:快消品,找到差异化,避开同质化

三、多纬解思维

   1、摈弃线性思维:目标有一个,方法却有很多种

   2、多维思考:尝试更多的途径或方法

      案例:某食品品牌的27种销量增长途径

四、跨界整合思维

1、互联网下的跨界营销

2、资源整合,借力打力

案例讨论:某快消品品牌的联合营销

五、逆向式思维

   1、不走常规路:逆向——新的方向

   2、反向思考,另一种选择,有时会柳暗花明

      案例:二郎寿司

      案例:疫情下,思念食品如何实现逆势飞扬?

六、共享式思维

   1、共创、共享、共有

   2、共享思维,让企业插上腾飞的翅膀

      把客户做成“员工”:案例:乔.吉拉德

      把员工做成“客户”:案例:榄菊集团

第二部分:后疫情时代下的渠道创新策略分析

一、 传统营销(渠道)模式面临的挑战

1、社区团购、生鲜电商、直播带货改变消费习惯,实体店客流减少,整体营业额下滑                            

案例:世纪联华与电网平台合作 京东的线上线下

2、价格矛盾及冲突,电商价格低于传统及现代渠道

3、送货上门服务对于 cvs (ConvenienceStore)实体店打击较深

案例:铭家便利店:便利店 社区团购

4、疫情闭店影响,传统渠道不畅

案例:从上海疫情管控看传统营销模式的失效

5、经营成本(租金、人工等)拖累,传统营销陷入迷局

案例:小门店,大营销;智能化(自助收银)

二、新形势下渠道创新的五大趋势分析

1、扁平化趋势分析

2、横向联合(第三方化)趋势分析

3、纵向伙伴化趋势分析

4、无限多元化趋势分析

5、终端超级化趋势分析

  系列案例:渠道创新,纵横捭阖

三、 新形势下渠道创新的六“大”策略分析

1、 “大”产品策略分析

2、 “大”市场策略分析

3、 “大”客户策略分析

4、 “大”营销策略分析

5、 “大”渠道策略分析

6、 “大”促销策略分析

案例:某快消品拓展业绩提升策略

案例:某食品企业的大渠道策略

第三部分:营销模式及其手段创新运用及分析

一、 重构营销模式及手段创新三大导向

1、 从卖方市场到买方市场

2、 Z世代下的顾客导向

3、 互联网 下的新媒介导向

案例:某食品品牌抓住新生代,做大新市场

二、十大营销模式及手段创新分析

1、反向营销模式及其运用分析

2、概念营销模式及其运用分析

3、感官营销模式及其运用分析

4、会议营销模式及其运用分析

5、联合营销模式及其运用分析

6、免费营销模式及其运用分析

7、嫁接营销模式及其运用分析

8、全方位营销模式及其运用分析

9、社交营销模式及其运用分析

10、体验营销模式及其运用分析

   系列案例:集成营销,决胜于市场

三、新形势下营销突破及渠道创新所应秉承的市场站位与态度

1、勇于改变——守常必败,知变则胜

2、主动顺应趋势,化危为机,化机为绩

3、逆势飞扬,活起来,强起来,大起来

      案例:以昂扬的姿态,迎接市场新前景

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