您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 职业素养 > 商务谈判 > “谈”定天下——商务谈判与谋略运用

杨端祥

“谈”定天下——商务谈判与谋略运用

杨端祥 / 金融通信营销管理导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

1. 唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌? 2. 为了使谈判成功,需要采取何种策略? 3. 谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服? 4. 建立优势谈判的态度与信念 5. 了解谈判前准备的重要 6. 提升EQ与人际沟通的能力 7. 调整行为模式面对谈判的多变性 8. 认识谈判的开场.中场.收场策略 9. 学习有效的谈判技巧,本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧,学习本课程,您将在谈判中挥洒自如,走向成功,在谈判

课程大纲

课程内容
**单元:优势谈判的信念与基本原则
1.       谈判的基本概念
2.       销售谈判的特点
3.       双赢的态度
4.       何为成功的谈判
5.       谈判的八大要素

第二讲:认识有效谈判策略
1.       谈判过程的三步骤
2.       谈判的战略准备要素
3.       谈判的战术准备
4.       寻找共同点外部因素影响
6.       谈判的划阶段:计划在谈判中使用的策略

第三讲:谈判的开局策略
1.       价格策略
2.       大惊小怪
3.       做一个不情愿的卖主
4.         老虎钳
第四讲:谈判的中期策略
1.       上级领导
2.       进入包箱
3.       烫手山芋
4.       礼尚往来
第五讲:谈判的后期策略
1.       组合搭配促成谈判
2.       交换条件蚕食鲸吞
3.       让步的类型
4.       后的安慰
第六:快速分析谈判对手风格
1.       掌握不同谈判风格
2.       了解各国谈判特点
3.      优势谈判者的特质
第七讲:如何控制谈判
1.       善用压力进行谈判
2.       识破圈套、陷阱及其对策
3.       化解谈判障碍僵局
4.      常用处理特殊谈判方法
第八讲:学习有效谈判技巧
        谈判技巧实战演练(贯穿全程)
案例分析
1.      能过两个大型谈判案例对学员的谈判知识和技巧进行总结
2.      学员讲解工作中的谈判事例培训师解答
 
上一篇: 高效人际沟通与谈判技巧内训课 下一篇:《成功的谈判技巧与实务培训》

下载课纲

X
""