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何冰

《成功的谈判技巧与实务培训》

何冰 / 实战派培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  亲身参与真实的谈判领会总结出(谈判练习之一):

  .. 销售谈判原则

  .. 有利的定位

  .. 制定高目标

  .. 良好地运用信息

  .. 充分了解自己的优势

  .. 满足需求为先, 要求为次

  .. 按照计划让步

  感受谈判高手之间的碰撞,领会谈判原则的运用(实例录象)

  参与经典的谈判,谈判中的让步策略 (谈判练习之二):

  .. 让步的精要

  .. 让步的原则

  .. 让步常犯的错误

  .. 销售谈判的三个层面概述

  .. 销售谈判的竞争性

  .. 提出要求

  .. 定出交换条件

  .. 销售谈判的合作性

  参与经典的谈判,领悟如何将谈判的原则体现到实际的商务谈判中 (谈判练习之三):

  .. 开放式提问

  .. 测试及总结

  .. 有附带条件的提议

  .. 需要, 要求及谈判条件

  参与经典的谈判,感受谈判的创造性源于客户需求的发现 (谈判练习之四):

  .. 需要及要求的特点及区别

  .. 谈判条件及其种类

  .. 销售谈判的创造性

  .. 营造谈判创造性的步骤

  .. 客户的需求种类

  .. 创造性的原则

  进而实现本课程的目标:

  .. 对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟

  .. 清楚了解商务谈判中运用的工具,其中包括:

  .. 谈判行为

  .. 谈判原则

  .. 谈判模式

  .. 更加清楚地领会策略性让步的精要

  .. 能够对所有销售谈判进行系统地计划

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