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喻国庆

特许加盟品牌营销战略

喻国庆 / 营销体系运营管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

课程性质:内训/公开课

培训对象:连锁企业负责人、营销高管、营销人员

教学时长:学时6小时(一天)

课程收获:连锁经营从开始到经营所有的品牌活动,连锁经营的品牌定位、连锁经营的品牌战略规划、品牌战略操作过程中的方法 、连锁品牌企业差异化竞争的策略、连锁品牌企业发展的策略、

确保效果的培训方式

①课程时间分配:  

理论讲解40%     实战练习20%  课堂互动20%  

重点案例10%    工具使用10%

②整个培训包括案例分析、现场解答、让学员处在紧张、热烈、投入的状态中,老师讲授的观点简单实用,容易掌握、方便记忆,学员可以系统地学习的理念、原则和方法,达到学完就用,而且用之有效。

**部分:连锁企业的战略核心

一、连锁企业目标选择与市场定位

1、连锁企业目标市场分析

2、连锁企业目标市场的选定

3、连锁企业的市场定位

二、连锁企业的运营战略

1、顾客满意战略

2、连锁企业的商业化运作战略

3、连锁企业的规模经营战略

4、连锁企业的标准化战略

5、连锁企业的专业化战略

三、连锁企业的市场竞争战略

1、连锁企业的成本领先战略

2、连锁企业的差异化战略

3、连锁企业的目标聚集战略

四、连锁企业的扩张战略

1、连锁企业自建扩张战略

2、连锁企业并购扩张战略

3、连锁企业加盟扩张战略

4、连锁企业合作扩张战略

第二部分:连锁企业的品牌战略

一、连锁企业的形象战略

1、企业形象的涵义和内容

2、连锁企业形象识别系统(CIS)

3、连锁企业的理念识别系统(MI)

4、连锁企业行为识别系统(BI)

5、连锁企业视觉识别系统(VI)

6、导入CIS战略的时机选择

7、CIS战略的导入程序

二、品牌战略实施

1、什么是品牌?

2、 公司的品牌能传达出几层意思?

3、连锁企业品牌战略的构成

5、正确选择目标市场、准确市场定位

6、制定品牌战略规划

7、开发自有品牌商品

ü 确定商品价格

ü 设计分销渠道

ü 选择促销策略

8、以人为本,强化管理

9、优质的服务

10连锁企业品牌辅助战略

ü 品牌设计

ü 包装设计

ü 广告宣传

Ø 连锁企业品牌维护战略

三、连锁企业自有战略的优势

I. 品牌战略优势

ü 商品价格优势

ü 形成独特的经营特色

ü 增强信誉

ü 规避风险

2、自有品牌战略实施方式

ü 委托定牌生产

ü 自行设厂

3、品牌延伸的策略

ü 在产业上延伸

ü 在产品质量档次上延伸

第三部分:连锁企业的品牌营销

一、连锁品牌与经营的关系

1. 连锁经营企业店址选择

2. 商圈与商圈的设定

3.  连锁经营企业选址

4.  连锁经营企业商品经营策略

5. 连锁经营企业商品定位与组合

6. 连锁经营企业商品定价策略

7. 连锁经营企业商品促销策略

8.  自有品牌商品的开发策略

9. 连锁经营企业商品采购管理

二、连锁企业运营战略

1. 顾客满意管理战略(CS战略)

2. 注意顾客不仅仅是现在的消费者,要树立“大顾客观”

3. 充分贯彻顾客满意的理念

① 了解顾客的需求与期望

② 重视顾客满意的“关键时刻”(与顾客打交道)

③ 提高员工的满意度

三、品牌商业化运作战略

1. 规模经营战略

2. 标准化规范化战略

3. 专业化战略

4. 目标集聚战略

5. 顾客集中战略

6. 产品与服务集中战略

7. 避开势力强大的竞争者

8. 利用有限资源赢得高效率

9. 降低成本,支持低价策略

四、连锁企业发展战略选择

1、发展的资本战略;

2、扩张方向战略;发展延伸品牌或向其他区域扩张

3、扩张方式战略;直营扩张、兼并、特许加盟

4、扩张速度战略

5、质量战略

五、连锁企业竞争战略

1、成本领先战略

ü 成本领先战略的途径:

ü 进行成本分析,找出影响成本**大因素

ü 进行成本控制,努力达到规模效益

2、建立自有品牌

3、差别化战略  

4、目标集聚战略  

5、顾客集中战略

6、产品与服务集中战略

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