课程背景：

计划时代，靠生产赚钱，店里只要有货就赚钱；产品时代，靠价格赚钱，谁家便宜买谁家；商品时代，靠服务赚钱，谁家服务好顾客就多；现在到了丰饶经济，产品令郎满目，消费者经历市场考验，变得越来越理性了，现在的门店到了靠专业性赚钱的时代了。面对“硝烟弥漫”的区域市场，在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？问题不能快速有效解决，客户怨声四起，经销商该怎么维护？

课程收益：

l 定位转型：帮助学员建立管理定位，清晰职责与存在价值，从而“在其位、谋其政”；

l 动作转型：把服务变成具体动作，再把个性服务动作，用标准化流程变成规定服务动作；

l 赋能经销商：对经销商区分类型，激发需求，从而提起学习兴趣，再进行有效赋能！

课程特色：

实战：讲解剖析实战营销、管理案例，情景带入更深刻，学习更容易

实践：课堂营销思维、沟通话术、管理模拟，实践更轻松，落实更简单

实操：课程结构环环相扣，系统记忆更简单，实际运用更方便

授课方式：实战讲授 案例研讨 情景互动 视频分析 销售演练

课程时间：1天，6小时/天

培训对象：业务经理

课程大纲

**讲：经销商的开发技巧

1. 销售沟通的策略和方法

2. 介绍产品塑造价值

3. 多方共赢的谈判开局技巧

4. 如何创造多赢谈判

第二讲：市场规划中的营销计划

1. 区域市场规划“常见病”

2. 区域市场推动的基本流程

3. 制定有效的市场规划与营销计划

第三讲：渠道规划与优化基本技术

1. 渠道规划的模式与原则

2. 区域市场优化与经销商的评估

3. 区域市场有效调整经销商的6技术

第四讲：有效掌控经销商的策略

1. 掌控的目的与4原则

2. 渠道管理中的冲突的原因与7个难点

3. 经销商抱怨投诉8步骤

4. 渠道冲突的6条策略

5. 掌控经销商的7大策略

第五讲：提升终端销量5大维度

1. 向品牌推广要销量

2. 向店面氛围要销量

3. 向导购沟通要销量

4. 向售后服务要销量

5. 向顾客管理要销量

第六讲：赋能经销商

1. 销售服务规范化

2. 人员培训标准化

3. 视觉陈列多变化

4. 人员管理掌握化

5. 目标制订清晰化

6. 管理制度规范化

7. 促销执行多样化

8. 卖场管理数据化

9. 货品管理精确化