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李中生

门店新媒体获客与全域转化-技术训练

李中生 / 销售地图操作系统CAP-System创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 郑州

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课程大纲

【课程背景】

注意力在哪里,生意的机会就在哪里。门店自然流量萎缩已是不争的事实,其根本原因是客户的时间更多花在了线上,客户的注意力更多被新媒体吸引。

所以,门店如何利用线上新媒体进行获客,又如何结合线下长期积累的经营优势,进行全域高效转化?这是门店所有从业人员从意识和技术的层面都需要提升的重点。

具体到操作层面来说,门店从业人员如何创意和创作新媒体作品(短视频&文案)?如何将产品、价值、使用场景融入到作品当中?门店人员本来工作就很多,如何高效批量创作保证工作效率?如何**作品将流量引导到门店?如何设计产品漏斗讲每一个流量**大化的转化?如何挖掘客户的长期价值?如何平衡短期业绩和长期价值?

本次课程,我们将**三个大模块解决如上问题:

**模块-画地图:客户的决策历程与心理是什么?门店利用新媒体可以影响的关键节点是什么?各大主流新媒体平台的规则和逻辑是什么?

第二模块-练技术:账号如何建立?IP如何塑造?内容如何创意?门店如何做引流?文案如何优化?短视频如何创作?图文笔记如何创作?直播如何实施?

第三模块-精转化:如何利用新媒体将客户导入私域做精细化运营?如何设计转化漏斗保证利益**大化?如何策划并实施一场新媒体营销活动?如何保证组织整体效率?

课程**“思维导图 案例分析 小组共创 现场实操”保证学员技术的掌握,同时**“清晰的结构模块 落地的工作模型 实用的操作工具”保证项目实施的效果。

【课程特色】

授课特色:思维导图 案例分析 小组共创 现场实操

效果保障:清晰的结构模块 落地的工作模型 实用的操作工具

【课程收益】

熟悉客户决策历程与决策心理

掌握新媒体营销应用关键节点

掌握主流新媒体平台规则逻辑

掌握账号建立与IP打造关键技术

掌握内容创意与产品植入关键技术

掌握文案优化与内容策划关键技术

掌握短视频内容制作的关键技术

掌握图文笔记内容创作关键技术

掌握直播运营与主播呈现关键技术

掌握客户精细化运营转化关键技术

掌握新媒体转化漏斗设计关键技术

掌握新媒体营销活动操作关键技术

掌握门店组织新媒体提效关键技术

【课程大纲】

**模块.画地图:门店新媒体获客与全域转化操作地图

客户购物决策链条与核心决策心理

客户决策的AISAS链条模型

分析:结合家用电器产品的AISAS链条梳理

分析:结合门店销售场景的AISAS链条梳理

分析:结合导购工作状况的AISAS链条梳理

时代背景下的客户核心决策心理

价值决策:功能、体验、象征,新媒体作品创意中的价值塑造

关系决策:价值、价值观、粉丝,新媒体账号经营中的信任获取

传播决策:标签、圈层、传播,新媒体爆款打造中的玄学破解

营销关键节点与门店新媒体应用介入

关键节点:如何吸引潜在客户的注意力?

分析:有效流量、自然流量、主动流量

应用:门店引流类短视频鉴赏与分析

关键节点:如何让客户对你感兴趣?

分析:客户群体定位与核心价值塑造

应用:门店产品类短视频鉴赏与分析

关键节点:如何让客户无碍探索?

分析:客户探索历程中的四大障碍与破解方法

应用:门店价值类短视频鉴赏与分析

关键节点:如何让客户信任成交?

分析:个人IP与企业官方IP的优劣势与解决方法

应用:门店新媒体账号鉴赏与分析

操作:画地图-你的新媒体营销地图该如何绘制?

主流新媒体平台规则与逻辑

抖音:内容为王和算法为王

快手:风格**和老铁**

微信:正向内容与社交属性

小红书:知识属性与生活方式

B站:圈层特征与专业深度

新媒体平台起号十一步核心流程与关键操作

第二模块.练技术:门店新媒体营销与落地应用操作技术

门店新媒体IP打造与账号建立技术训练

门店账号VS导购账号:优劣势分析与定位规划

IP打造的四维模型:人设、风格、剧本、符号

账号综合塑造四大标准:价值感、人性化、传播度、识别度

账号包装的五个方面:头像、昵称、背景、简介、封面

分析:从营销目标反推账号特征,做现有账号诊断

现场实操:打造一个具备爆款潜质的新媒体账号

新媒体内容创意与产品植入技术训练

新手一定要规避的内容创意三大误区

内容创意两个核心锚点:营销目标、受众心理

内容创意的四步推理模型:147条内容创意怎么来

门店高效创作的五个内容模板:做人设、说产品、推活动、记场景

分析:门店导购每天创作2条短视频如何实现?

现场实操:生成不少于15条短视频内容创意

新媒体文案优化与内容策划技术训练

价值优化:你能带给客户的六大价值

视角优化:你以什么身份做出表达

标题优化:爆款标题的四大套路模板

内容优化:爆款内容的四类典型特征

圈层优化:爆款内容的两大使用标签

势能优化:爆款内容的临门关键一脚

结构优化:短视频三段式结构与图文四步结构规划

门店短视频内容高效制作技术训练

短视频内容制作流程图

短视频脚本编制的三种类型及操作技术

短视频拍摄的三个核心设置

短视频拍摄的景别选择与应用分析

短视频拍摄的运镜选择与应用分析

短视频拍摄的镜头角度与镜头速度

短视频剪辑六步基本流程

短视频剪辑十一大核心元素

短视频剪辑四个进阶技术

现场实操:从0到1创作一条短视频

门店图文笔记内容高效制作技术训练

图文笔记核心应用场景:朋友圈和小红书

笔记封面图制作的爆款套路

笔记爆款文案撰写七步法

关键词六大类型与笔记应用

图片拍摄基础技术:画质、稳定、构图

图片拍摄进阶技术:焦距、角度、光线、色彩

图片拍摄场景化应用:产品场景价值凸显

现场实操:从0到1创作一条图文笔记

门店直播运营与主播呈现技术训练

直播场景搭建的三大类型与设备配套

直播选品、组品、排品技术

直播营销设计与策划

直播脚本编制标准模型

直播场控运营关键技术

直播数据分析与四类复盘

主播镜头呈现基本原则

主播形象打造与镜头感训练

主播与助理镜头配合技巧

产品介绍-直播间产品介绍7步标准话术模型与训练

直播开场-主播开场话术模型与常用话术示范

直播结语-主播结语话术模型与常用话术示范

常用话术一览表

现场实操:进行一场5分钟直播镜头演练

第三模块.门店全域转化与新媒体营销活动操作技术

门店全域客户精细化运营转化关键技术

门店客户全域运营结构与关键思维

门店客户从新媒体公域到门店私域引流操作

门店客户私域牵引体系打造

门店客户私域互动体系打造

门店客户私域标签体系打造

门店新媒体转化漏斗设计关键技术

门店转化漏斗思维与标准案例分析

门槛类产品与选品要点

主销类产品与用户场景匹配

高增值产品与解决方案策划

门店新媒体营销活动操作关键技术

新媒体营销活动目标定义的三大方向

新媒体营销活动目标设置的SMART原则

新媒体营销活动的六大经典玩法

新媒体营销活动选题与时间节点、社会热点的结合

新媒体营销活动策划、管理、风险规避与复盘

门店导购人员新媒体提效关键技术

门店新媒体获客矩阵搭建与话题助推关键技术

门店导购日常直播高效推进关键技术

门店执行行为化标准提炼关键技术

门店新媒体工作复制推广实地带教关键技术

现场实操

现场创作内容并发布,**推广动作介入,24小时内获取3条以上有效销售线索,并**3天运营实现至少1件产品转化(仅适用于博西家电-定制课纲内容对应学员,需做管理跟进和结果呈现)

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