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朱华

市场调研与媒体策略

朱华 / 大客户销售实战讲师

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课程大纲

**部分:课程需求(信息来源:咨询公司;  参考资料:公司网站)

1、 不同阶段(招商、开业、正常运营)的企划工作如何开展;结合弘阳自身项目的特点,普及下商业领域营销的新思路;

2、 美陈设计:商业项目运营企划思路、创意及色彩在美陈企划中的应用、美陈设计及布展施工的要领;

3、 市场调研:如何进行有效的市场调研;市场调研方法与分析工具;

4、 媒体策略:

需求单位:弘阳家居•无锡锡沪路店

第二部分:课程设计

一、课程设计思路:根据客户需求,结合市场营销学、精准营销、心理学、广告学等学科的卓越理论,按照市场调研和媒体选择的开展步骤为逻辑顺序,照顾到成年人的学习特点设计本课程(因为老师的专业限制,本课程仅能满足上述需求之第三、第四部分,**部分和第二部分请另外选择授课老师)。

二、课程目的:

1、了解市场调研的意义和流程;2、掌握市场调研的基本操作方法和注意事项;3、掌握市场调研的工具设计方法;4、撰写调查报告;5、树立精准营销的思维,杜绝“拍脑门”的媒体选择;6、掌握常见媒体的特点与效用;7、建立系统的、发展媒体决策思维;8、掌握突发事件的媒体应对策略。

三、教学方法:讲授、现场互动、作业练习、小组讨论、案例分析

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第三部分:课程大纲:(斜体字部分为主要内容)

**部分:市场调研——没有调查就没有发言权

一、 市场调研对于项目的意义

二、 确定调研的目的

案例分析:由“湖南农民运动考察报告说起”

三、 确定调研内容

1. 经济环境的分析和研究

2. 区域城市结构调查与发展规划

3. 商业发展规划和政策研究

4. 区域零售市场调查与分析

5. 典型性调查与研究

6. 未来商业地产的供应量分析

7. 消费者消费行为的调查与研究

8. 商圈的确定和研究

案例分析:保利广场市场调查报告构成分析

四、 确定调研的范围、对象、和方法

1、 文案调查与实地调查

2、 影响市场调查的因素

五、 组建调研团队

六、 准备调研工具

1. 寻求**大的调研反馈

2. 调研反馈的真实性**大化

3. 调查问卷的设计要点与注意事项

案例分析:一份无效的调查问卷

七、 调研实施

八、 调研结果的分析与验证

1. 多套方案对比验证

2. 相似性区域验证

3. 不同时间点验证

九、 撰写调查报告:在不违背真实性的前提下满足目的性。

十、 市场预测

十一、 构建企业的营销信息系统


第二部分:媒体策略

一、 关于对品牌的看法和企业定位

二、 媒体在传播中扮演的角色

案例分析:湖北爱康汽车的媒体资源库

三、 媒体策略的理论依据

1. 媒体诉求对象的确定

2. 媒体组合

3. 媒体比重设定

4. 媒体行程

5. 各区域不同的预算

四、 不同媒体传递信息的优劣势对比

思考讨论:原创米酒的广告到底做给谁看的?

五、 媒体策略精准营销

案例分析:康师傅方便面的媒体选择

六、 根据不同的主题选择媒体

七、 根据不同的时段选择媒体

八、 商业地产常见的媒体策略与组合

案例分析:万佳装饰广场的招商媒体策略与促销媒体策略的对比

九、 建立媒体效果的跟踪与评估

1. 浪费在哪里?

2. 媒体策略性的优先顺利

十、 突发事件的媒体策略

十一、 媒体平台与整合传播

1. 广告效果大不如前

2. 整合传播的思维与营销的推拉太极

3. 整合的机会、内容、利基

十二、 媒体策略创新

1. 媒体策略要与时俱进

2. 密切关注目标人群的信息通道

3. 社会化条件下的媒体策略与营销

案例分析:蒙牛与“快乐女声”

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