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朱华

职业价值提升训练

朱华 / 大客户销售实战讲师

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课程大纲

开场讨论:什么是职业价值

一、 商业人格与结果思维

1、 凭原则做事,用结果交换

2、 态度、职责、任务都不是结果

3、 结果三要素

4、 做好结果的三个办法

视频赏析:《战火西北狼》

二、 责任意识

1、 阻碍个人成长的10大恶习

2、 从“天下兴亡,匹夫有责”的批判说起

3、 100%责任训练

4、 细节、细节、还是细节

5、 对职场潜规则的思辨

三、 设定有挑战性的目标

1、 真目标还是伪目标

2、 设定目标的两个方法和三个步骤

3、 从目标到计划

4、 设计有挑战性的目标,提升个人能力

5、 目标视觉化的表达与自我激励

视频赏析:《战火西北狼》

四、 问题解决能力训练

1、 正向思维与方向思维

2、 连问五个为什么找根本问题

3、 “格物知致”

4、 解决问题的三个步骤

5、 用“项目管理四要素”解决根本问题

视频赏析:《战火西北狼》、《我是特种兵》

五、 团队沟通与协作

视频赏析:一滴水的成长

1、 哪些事情需要沟通

2、 沟通三要素

3、 树立内部客户观念,做好平级沟通

平级沟通技巧

4、 树立委托—代理观念,做好向上沟通

向上沟通技巧

5、 树立“供应—采购”观念,做好向下沟通

向下沟通技巧

   视频赏析《亮剑》

六、 如何提高个人能力

1、 学习的四个方向和三重境界

2、 建立P-D-C-A 的个人管理系统

3、 在工作中提升职业价值

视频赏析《我是特种兵》

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