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孟华林

销售铁军九大理念与逆境销售三板斧

孟华林 /

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课程大纲

【课程背景】

你**该培训的是销售人员,因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱!

团队状态问题:

Ø 【没有自信】:拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..

Ø 【总找借口】:目标总是打折扣,借口多、抱怨多、执行差,不敢担当……

Ø 【躺平懒散】:都安于现状,不爱学习、不愿改变,拖公司与老板后腿……

Ø 【效率低下】:不懂如何定目标做计划,难以沟通不懂反馈,拿底薪成为习惯….

Ø 【勾心斗角】:部门墙严重,各做各的事,没有形成利益共同体,心不在一起。

Ø 【彼此猜忌】:员工老板之间彼此猜疑,部门相互拆台、互不信任……

Ø 【铺张浪费】:无主人翁精神铺张浪费,毫无成效的公关费用,不懂得为公司着想……

Ø 【没有忠诚度】:心里眼里只有利益不懂得感恩拿辞职威胁拿多少钱干多少事……

Ø 【传播负能量】:不懂情绪压力管理总是情绪化,不注意自己的形象精神面貌……

销售能力问题:

Ø 【无奈】:客户总是压价、压价、压价,忽略您的产品和服务价值……

Ø 【困惑】:你已经做了**大的努力,客户还是有很多反对意见……

Ø 【焦虑】:见不到“拍板人”,销售周期越来越长…..

Ø 【痛苦】:总是觉得被客户“牵着鼻子走”,甚至有“低人一等”的感觉…….

Ø 【不安】:没有一个可遵循和复制的销售系统,不确定离成交还多远问题出在哪些环节…..

Ø 【不确定】:感觉抓不住客户的深层次需求,不知道如何挖掘……

Ø 【苦恼】:花了大量的时间提供免费的服务:报价,产品展示及解决方案等,但客户却总是“考虑考虑”,总是拖延、含糊其辞….

【课程收益】

Ø 销售人员态度、行为、技巧3维1体全面蜕变成为敢打必胜的销售铁军团队。

Ø 咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图,持续建盘复盘优化业务路径

Ø 掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”,让销售顺人性有士气更有武器。

Ø 现场训练销冠的8大能力,落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。

Ø 开发:掌握.获客8大杀招,高情商的建立信任缔结关系的去做抓潜与培育。

Ø 识客:根据线上询盘特点针对识别课后,掌握各国客户性格动机、决策预算。

Ø 挖痛:敢于事先约定勇于装傻提问,掌握痛点挖掘4步曲流程工具。

Ø 塑造:打破客户固有选购观念,塑造紧迫感,与客户共创价值方案推进成交。

Ø 铺垫:开场即决生死,决胜刀鞘之内,提前铺垫客户12类疑虑管理客户担忧.

Ø 成交:不做反人性的逼单套路,让客户主动信任你选择你,主动促成交易。

Ø 后售:让客户不仅找你买多次,还会努力帮你一起卖,介绍更多人来更你买。

【课程特色】

工作坊式的全程研讨,有趣、有料、实战、实用、训练、实操

孟华林老师的培训绝非侃侃而谈的经验之说而是有系统方法论支撑,打破固有的“销售与客户”互动方式重新缔结关系。保护销售内在的自我价值感, 解决问题为导向的心智模式,让销售团队拥有避免对抗的谈话技巧,拥有重构关系的沟通战术,拥有掌握主动的流程步骤,**终建立有利于销售团队“态度、行为、技巧”三维一体协同发展与提升。

课程采用训战一体,透过体验式让学员自我觉察,销售场景视频持续内化,话术工具策略讲解完全落地,实战销售问题现场答疑嗨爆全场,同时孟老师也号称培训界的段子手,金句频出让学员听得有味、听得有料、听得更有劲、笑声不断,在快乐中学习,在互动中成长!

【课程对象】

建议企业兵、将、帅全员共同参与学习;也可以纯新人入职培训。

【课程时间】

1天(6小时/天)

【课程大纲】

模块一、销售铁军九大理念【激励篇】

1、 理念一:成功是因为态度

1) 我们跟企业的关系是合作关系

2) 谁来承担后果谁就负责结果

3) 职场调查显示成功80%因素源自于态度。

2、理念二:我是我认为的我

1) 遇到问题说别人的问题就你就立刻原地踏步——简称自杀!

2) 公司花钱找你来就是为了解决问题的没问题——你就失业!

3) 在公司上班拿工资还总是说公司的不好就是——出卖自己!

3、理念三:不是不可能,只是暂时没有找到方法

1) “我不会”:这也不会,那也不会——能力是训练出来的!

2) “不可能”:这不可能,那不可能——潜力是逼迫出来的!

3) “没办法”:这没办法,那没办法——办法是思考出来的!

4) 客户漏斗管理:新客不断老客户复购的六大策略

4、理念四:每天进步一点点

1) “差不多”:这差不多,那差不多——品质是死磕出来的!

2) “这不行”:这也不行,那也不行——方案是研究出来的!

3) “没结果”:这没结果,那没结果——结果是创造出来的!

5、理念五:决心决定成功

1) 工作职务永远是等价的价值交换;

2) 做人“无愧于心”,做事“无愧于薪”;

3) 说一千,道一万,两横一竖就是“干”;

4) 普通人追求舒适,高手寻找挑战;与其人追钱不如钱追人

6、理念六:山不过来我就过去

1) 做事“不主动”,前途“很被动”;

2) 平庸的人三大死法:坐、等、看;

3) 不做团队旁观者,协同作战自动补位;

4) 团队成功了没有失败者,团队失败了没有成功者!

7、理念七:天助自助者

1) 别人的缺点就是你存在的价值;积极主动,以终为始,要事**

2) 问题就是机会·没问题没机会;不换脑袋就换人·不转观念就转岗;

3) 失败者因为所以找借口·成功者即使也要找方法;

4) 人生可悲的是:机会来了你从没准备过或者你人却不见了!

8、理念八:我是一切的根源

1) 成功者主动揽责·平庸者推卸责任;

2) 责任圈的大小决定能力圈的大小;勇于负责任·才能担重任;

3) 职场是**公平的竞技场,企业是没有围墙的大学,

4) 人生处处皆考场·人生事事皆考题,我是一切的根源不找借口

9、理念九:太棒了!这样的事情居然发生在我的身上!又给了我一次成长的机会!凡事发生必有因果必有助于我!

1) 享受收入荣誉就要承担责任委屈;拿辞职威胁是**愚蠢懦弱做法;

2) 要成事先扛事;经历事故才有故事。

3) 双赢思维,知彼知己,统合综效,自我提升和完善。

模块二:销售铁军三板斧【技能篇】:

1、如何解决销售过程中的三大难题

1) 销售开场客户说不需要

2) 销售中场打不开客户话匣子

3) 销售收场客户说留资料

2、销冠逆袭的三大思维

1) 让客户不再对你抗拒

2) 让客户愿意更你沟通

3) 让你卖更多且更好卖

3、高阶销售的三大方法:

1) 三板斧之情绪安抚

2) 三板斧之协商推进

3) 三板斧之撞球理论

4、三板斧应用实战案例

1) 电销开场三板斧

2) 线上开场三板斧

3) 线下开场三板斧

5、落地系统现场作业:

1) 立刻设计你的销售三板斧

2) 逆境开场三板斧互动问答

模块三、激励机制百团大战誓师大会启动仪式!

收尾:总结分享 合影回程


 

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