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陈毓慧

赢在终端

陈毓慧 / 银行服务营销讲师

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课程目标

协助经销商、区域经理重新认识终端表象背后的趋势   协助经销商、区域经理全面掌握终端的盈利框架节点   协助经销商、区域经理灵活掌握终端门店实战销售技能   启迪经销商、区域经理进行终端导购的强化培训

课程大纲

  赢在终端”特训营
  一、课程介绍:
  终端,作为商品与消费者实现价值转换的平台,作为企业销量与品牌提升的“临门一脚”,在竞争日趋激烈、利润日趋微利的大营销环境下,在逐渐成为营销落地的关键控制节点,粗放销量型正在走向精细效益型!
  伴随营销大环境的变化与行业的逐步规范成熟,中国各行业的传统营销模式在变革、在升级,终端的运营(终端的模式、终端的执行、终端的管理、终端的促销……)在逐步成为更多地毯企业营销的焦点,如何洞察终端营销的本质?如何在更多的品牌品类中脱颖而出?如何借助终端来强化品牌销量的提升?如何强化终端的盈利能力?如何借助终端来稳固渠道?如何规范化运作终端来增强持久竞争力?将成为地毯行业终端销售中的一个新挑战!
  本次课程培训将针对经销商、区域经理重点从理念到动作围绕单点终端系统来展开,一洞察终端,终端运营的主要控制点、主要的操作方法;二是终端导购,如何与客户沟通达成订单卖货,三是终端管理,如何从库存、品类上来强化盈利能力、降低风险等等,让经销商与促销人员真正了解终端,并掌握在实际终端提升中的关键节点与实效方法,整体增强渠道客户的终端销售能力。
  二、课程目的:
  协助经销商、区域经理重新认识终端表象背后的趋势
  协助经销商、区域经理全面掌握终端的盈利框架节点
  协助经销商、区域经理灵活掌握终端门店实战销售技能
  启迪经销商、区域经理进行终端导购的强化培训
  三、培训方式:
  讲授方法+分析案例+互动沟通
  四、培训大纲:
  一、决胜终端背后的思索
  1、市场环境的巨变
  2、零售格局的冲击
  3、终端销售的洞察
  终端界定
  终端趋势
  终端内容
  行业终端差异
  终端操作困惑
  二、终端赢利系统的剖析
  1、终端赢利模型及结点
  2、位置选择的分解
  3、品类组合的分解
  3、生动陈列的分解
  4、产品演示的分解
  5、促销跟进的分解
  三、终端导购销售技术提升
  1、优秀导购的基本技能
  2、终端消费的类型分析
  3、导购销货的步骤分解
  4、顾问销售的操作技巧
  5、终端导购的自我管理
  四、终端销售的创新突破
  1、检视行业终端
  2、终端提升途径
  3、终端创新要素
  4、终端规范管理
  5、终端数据分析
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