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王彬

网络营销 会议营销的策略与策划

王彬 / 采购与供应链管理讲师

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  一、客户信息的收集与潜在客户的发现

  客户信息收集的八大途径;

  客户与潜在客户分类;

  判断潜在客户的六种技巧;

  谁是决定购买的人?

  “找对人”的重要性

  二、产品演示技巧

  1、什么是“产品演示”?

  “产品演示”与一般演讲和发言的区别

  产品演示的基本程序

  成功产品演示的四大关键

  2、“产品演示”前的准备

  产品实样选择与相关材料的准备

  如何利用各种信息资源对演示对象进行分析了解

  到达演示现场必做的五件事

  3、成功的产品演示技巧

  产品演示的焦点是“产品”而不是“你”

  牢记多展示产品的“卖点”,少卖弄你个人的“风采”

  FBI产品演示策略及SWOT分析

  4、案例学习

  “美国通用汽车”汽车演示六步法

  讨论:为何日本汽车公司演示步骤正好相反?

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