基于信任的销售技巧培训


讲师：李绘芳
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欢迎进入知名基于信任的销售技巧培训讲师李绘芳老师课程《基于信任的销售技巧培训》！


培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述基于信任的销售技巧的操作精髓
案例指导：分析基于信任的销售技巧内训的经典个案
案例训练：掌握基于信任的销售技巧的技能提升方法
行动建议：基于信任的销售技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆基于信任的销售技巧潜力的行动方案
培训背景：
1、掌握赢得客户信人的行为艺术
2、掌握系统分析客户需求的方法
3、掌握能够维护客户关系的基本原则及技巧
4、能够综合运用销售技巧，建立稳定的客户关系
培训大纲：
李绘芳老师的《基于信任的销售技巧培训》课程主内容概括
一、全程销售流程解析： 
销售是一项伟大的职业
销售是一个闭环
销售人员应当具备哪些技能
 
二、决策流程分析： 
机构客户的购买特点
机构客户的决策特点
机构客户的决策流程
决策流程的主要角色
如何确定相应的销售决策
 
三、需求的把握技巧： 
客户的需求是多方面的
如何设计有效的问题问讯网络
如何排除聆听中的噪音
如何有针对性的进行产品陈述
分析：基于信任的销售技巧培训案例！
解析：基于信任的销售技巧内训案例!
案例：基于信任的销售技巧课程案例分析！ 
四、客户关系维护技巧： 
销售就是销售“信任”
建立客户信任的六大技巧
如何处理客户异议与不满
 
五、销售人员的职业形象塑造： 
“**面”将决定胜负
销售人员的职业形象
销售人员的商务礼仪
讨论：基于信任的销售技巧经典案例讨论!
分组：基于信任的销售技巧培训案例学习指南
分析：基于信任的销售技巧学习中的八大陷阱！


基于信任的销售技巧培训总结