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李绘芳

有效管理销售团队培

李绘芳 / 中国十大营销风云人物

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有效管理销售团队培训

讲师:李绘芳

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欢迎进入知名有效管理销售团队讲师李绘芳老师课程《有效管理销售团队培训》!
培训时间:2天
培训地点:客户自定
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主要特点:
精髓案例指导:分析有效管理销售团队
行动建议:有效管理销售团队
提升建议:引爆有效管理销售团队方案
培训对象:党政机关事业讲领导干部党员;有志于从事企业经营管理的各类人士;
企业董事长总裁总经理总监等高层管理人员。
培训收益:
陈述销售团队的建设与发展阶段管理对策
运用销售团队管理的专业技能、知识和工具
运用辅导销售人员的方法
李绘芳老师的《有效管理销售团队培训》课程内容如下:
一、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、高效销售团队的金字塔模型
2、三种销售团队类型
3、销售团队的组织结构及优化
4、销售队伍发展的四个阶段
5、销售团队冲突管理
6、案例研讨:销售经理如何处理部门之间的冲突?
二、销售经理与销售人员
1、销售经理应该承担哪些责任?
2、销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
3、销售经理必备的9大管理技能
4、销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
5、职业警言:不抱怨的世界
6、案例研讨:筛选优秀的销售人员
三、销售人员激励--调动下属积极性
1、分析营销人员士气低落的13种原因
2、测试:销售经理对于下属的了解状况
3、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、如何与内向下属沟通?
5、综合激励方法的六个要素
6、为什么需要授权?
7、哪些事情需要授权?
8、有效授权的六个步骤详解
9、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?
分析:有效管理销售团队培训案例!
解析:有效管理销售团队内训案例!
案例:有效管理销售团队课程案例分析!
四、绩效考核与绩效面谈
1、销售经理首先是人力资源的管理者
2、什么是绩效管理? 
3、如何设绩效目标与分配权重
4、攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
5、如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
6、PMI个人管理面谈计划
讨论:有效管理销售团队经典案例讨论!
分组:有效管理销售团队培训案例学习指南
分析:有效管理销售团队学习中的八大陷阱!
五、辅导销售人员
1、教练式销售经理应该担任的职责
(1)辅导与咨询
(1)沟通中的两个障碍
2、工作中辅导的四个步骤
3、根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
4、解决能力问题的五步骤
5、教练的四大基本技巧
(1)聆听:倾听打动下属的心
(2)发问:高阶提问技巧
(3)区分:约哈里视窗
(4)回应:如何处理焦点
6、不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
7、视频研讨:如何诊断、辅导、说服不同特点的员工
8、案例实战---企业管理案例分析
互动:有效管理销售团队培训案例评估
分享:某集团有效管理销售团队培训案例
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