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谭小芳

海外销售培训

谭小芳 / 中国领导力教母

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

讲师:谭小芳
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欢迎进入知名海外销售培训讲师谭小芳老师课程《海外营销培训》!

助理:********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
课程推荐:
主要特点:详细阐述海外销售的操作精髓
案例指导:分析海外销售内训的经典个案
案例训练:掌握海外销售的技能提升方法
行动建议:海外销售培训的实战模拟练习
提升建议:引爆海外销售潜力的行动方案
培训背景:
帮助正在飞速成长中的中国企业,尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单,开阔财富视野、提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题,彻底打开企业国际贸易空间。
 




培训大纲:
谭小芳老师的《海外销售培训》课程主内容概括
**、外销人才应具备的素质和技能
    性格 
    营销知识和理念(行业知识) 
    管理能力和手段 
    外贸知识
    产品知识 
    语言能力
    电脑操作技巧


分析:海外销售培训案例!
解析:海外销售内训案例!
案例:海外销售课程案例分析!


第二、如何开拓海外市场和寻找海外客户
    客户经常出现的地方 
    各类企业选用合适自己的方式进行产品推广
    如何抓住和获取客户 
    客户来源的其他一些途径
    客户分类和所应遵循的标准 
    不同时期采用不同的客户策略
    关键客户信息所应包含的内容和获取的途径 
讨论:海外销售经典案例讨论!
分组:海外销售培训案例学习指南
分析:海外销售学习中的八大陷阱!


第三、突破客户落单前后几点障碍
    价格太高 
    报价的战略和战术技巧
    分级报价的制定及其所带来的益处 
    同跨国公司价格谈判过程回放及案例分析
    现阶段不需要 
    已经有同类产品的供应商
    产品卖点不突出
互动:海外销售培训案例评估
分享:某集团海外销售培训案例
分享:哈佛经典海外销售案例分析示范

第四、海外客户的超级谈判策略和有效沟通技巧
    海外客户关注点的探讨与分析 
    国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道
    客户国别特征对商务谈判影响 
    海外客户的沟通策略
    案例评析海外客户沟通策略的具体运用 
    与海外客商沟通与谈判的重点

海外销售培训总结
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