**讲:营销管理的定义
和尚卖梳子案例引出课程话题：营销和激励密不
可分
1.1营销的概念 ：什么是营销？
互动：营销模式有很多种，比如会议营销。
会议营销是不是主流营销？为什么？你认为营销卖的是什么？互动
我个人认为：会议营销不是主流营销，它只是服务营销的末端战术。它只不过**会议场所（虚拟终端）实现了销售。
案例：海尔营销案例
1.2营销和促销的区别：
案例：郑州工贸临促员案例
第二讲：营销与人员素质
2.1透视营销（推销）人员和职业推销人员
推销到底是什么？推销的真谛是什么？卓越的推销理念
2.2推销员的基本素质
强烈的自信心－－狼
良好的自我形象－－孔雀
" 强烈的企图心－－鹰
" 非凡的亲和力－－猫
" 丰富的专业知识－－袋鼠
" 精湛的销售力－－狐狸
2.3综合素质：
1． 丰富的商品知识，娴熟的谈话技巧
2． 较强的文字表达能力和丰富的法律知识
3． 灵敏的市场嗅觉
4． 恪守职业道德，坚持实事求是介绍产品必须诚心诚意，不可欺瞒哄骗。
5． 端庄的仪表，潇洒的举止
6. 精力异常充沛,充满自信,经常渴望金钱,勤奋成性,有一种把各种异议阻力或障碍看成是挑战的一种
7、灵敏的市场嗅觉
2.4心理素质: 必须加强心理训练，培养正确的推销态度。
2．4.1：首先要有推销信心
2.4.2： 爱心是力量的源泉和成功的保证
2.4.3:耐心非常重要
第三讲：推销的六大失败陷阱：
" 1、欠缺正确的职业观念
" 2、利益导向至上
" 3、个性强，自制力不足
" 4、墙头草随风倒
" 5、知识与技能欠缺
" 6、不善学习与总结
