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赵大勇

如何打造顶尖级营销的团队

赵大勇 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **讲   营销团队管理者的个人领导力建设

  1.如何规范营销团队领导者的管理动作

  2.优秀营销团队领导者的个人素质体现在哪些方面

  3.优秀营销团队领导者如何进行个人角色定位

  4.如何做职业性的营销团队领导者——规范动

  第二讲   顶尖级营销团队系统规划

  1.销售队伍现存问题及原因分析

  * 针对营销队伍的管理体系的设计不当

  * 针对市场销售过程中的管理控制不够

  * 针对销售人员的系统培训不到位

  * 系统解决销售队伍问题的思路

  2.有效的系统规划

  * 营销团队销售目标的设计与分解

  * 关键业务流程的梳理

  * 销售组织与职能界定

  第三讲   如何对营销团队成员进行合理的斟选

  1.如何避免惯性思维选拔人才

  2.如何避免资源浪费

  3.如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数

  4.如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子

  总结:为客户打造合适的销售执行人,而不是为我们主管自己

  第四讲   营销团队及组织的日常管理

  1.你的团队是“1 1>2”还是“1 1<0”?

  2.如何防范诚信危机

  3.如何消除营销团队成员之间的沟通障碍

  4.如何让营销团队成员参与决策

  5.如何用授权推动团队向前跑

  第五讲   营销团队及组织内的销售人员控制

  1.组合一流团队,让团队能够“成形”

  2.控制销售人员日常活动的管理表格的设计

  3.如何**报表发现团队销售人员工作中的问题

  4.如何加强对优秀营销团队成员的管理

  5.如何让自己的命令更有效

  第六讲   营销团队的有效培训与合理激励

  1.营销团队获得佳业绩的“三板斧”

  2.目前营销团队培训中的问题

  3.如何**培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则”

  4.营销团队成员的合理激励

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