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李绘芳

营销观念课程培训

李绘芳 / 中国十大营销风云人物

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

培训背景:旨在通过游戏的方式让客服人员获得专业而有效的培训。书中具体讲述了培训材料、集体讨论、问卷调查等内容,这些内容具有一个共性——鼓励客服人员回忆并了解一些有助于改善其工作成效的关键点。绝大多数的游戏和练习用时都比较短,通常在2 分钟以内。培训过程简单易行的同时卓有成效。

课程大纲

培训大纲:


第1讲 到底何为定位

传播过度的社会

过度简化的心智

尽量简化信息

分析:企业如何贯彻营销观念全过程?

分析:营销观念,我们做对过什么?

分享:企业企业营销观念培训三步走


第2讲  心智备受骚扰

传播渠道阻塞

布朗、康纳利和雪佛兰

媒体爆炸

产品爆炸

广告爆炸

营销观念培训的葵花宝典

营销观念:技能案例训练手册

中外电影名作的营销观念案例集


第3讲  进入心智

进入心智的捷径

进入心智的难点

广告界的教训

产品时代

形象时代

定位时代

阿美利哥发现了什么

米什劳发现了什么

米勒发现了什么

分享:营销观念培训四部曲!

分享:营销观念五步骤!

分享:营销观念六技巧!


第4讲  心智中的小阶梯

你看到的是你想看到的

容量不足的容器

产品阶梯

“关联”定位法

“非可乐”定位法

忘记成功之道陷阱

讨论:营销观念的八面金刚

案例:心智问题导致的一次大失败案例


第5讲  你不能由此及彼

“我能行”精神不死

不祥之兆

“我能行”精神行不通

如何与IBM之类的对手抗衡

通用电气公司的史密斯和琼斯


分享:由此及彼内训的三种武器

营销观念实战密码:策略?技巧?


第6讲  领导者的定位

建立领导地位

领导者的失败

不稳定的平等

保持领先的战略

什么不该做

不断重复

抓住每一个机会

来自产品的实力

迅速回应

用多品牌拦截对手

用更宽泛的名称拦截对手

领先的好处

建立领导地位的葵花宝典

成功领导者:技能案例训练手册


第7讲  跟随者的定位

跟风的危险

寻找空位

尺寸空位

高价空位

低价空位

其他有效空位

工厂空位

技术陷阱

满足所有人需求陷阱

分享:成功跟随者培训三步走!

讨论:明天的道路——作为跟随者你如何定位?


第8讲  重新定位竞争对手

创建自己的空位

重新定位阿司匹林

重新定位雷那克斯

重新定位美国伏特加

重新定位品客

重新定位李施德林

重新定位与对比性广告

重新定位合法吗

重新定位合乎道德吗

重新定位竞争对手:勇敢者的游戏!

营销市场高手竞争经典案例榜单TOP1


分享:竞争的3c标准与4d理论
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