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张屹

家具制造业跟单员、业务员培训

张屹 /

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课程目标

家具制造业跟单员、业务员培训

课程大纲

一、如何落实客户订单,下达生产指令
11)


授课课时:2课时


培训对象:业务员、跟单员、生产系统各级管理人员


1、怎样进行生产统筹


2、制定计划的常见问题及防范措施


3、如何计算生产工时和进行订单任务分解


4、怎样进行各部门沟通与协调





二、插单与急单的处理方法
12)


授课课时:2课时


培训对象:业务员、跟单员、生产系统各级管理人员


1、插单与急单的分析


2、处理插单与急单的常见问题及改善


3、如何寻找生产的不饱和点与生产瓶颈


4、插单作业与常规生产





三、生产跟单的基本技巧
13)


授课课时:2课时


培训对象:业务员、跟单员、生产系统各级管理人员


1、跟单员工作职责与任务


2、跟单的要点和跟单方法


3、如何发现潜在生产异动


4、统计技巧与生产分析


5、怎样进行综合生产进度平衡





四、怎样进行订单协调
14)


授课课时:2课时


培训对象:业务员、跟单员、生产系统各级管理人员


1、订单协调的原则


2、订单协调的办法


3、下单技巧


4、订单协调的基本工作内容





五、如何进行市场分析和销售预测
15)


授课课时:2课时


培训对象:业务员、跟单员、生产系统各级管理人员


1、市场分析的基本方法及运用


2、怎样进行产品走势判定


3、市场分析的要点


4、如何进行合理备货





六、跟单员基本技能

培训对象:业务员、跟单员、生产系统各级管理人员


授课课时:4课时


培训对象:业务员、营销员、商场导购员及营销系统各级管理人员


1、如何与生产系统进行订单协调


2、如何协调与物料供应部门的关系


3、如何平衡各客户的交货时间


4、跟单员要善于发现问题与解决问题





课程安排:


授课分为三个阶段:


1、勘察阶段:进入企业的**天,现场堪查,进行业务管理状况和问题的了解,以便有针对性的进行培训。


2、授课阶段:分为授课、考试、答疑三个部分。


3、现场指导:对实际存在的业务问题进行现场指导,时间为半天。





提供资料:


1、课程讲义(电子版)。


2、生产管理文件范例(电子版)。


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