1、学会生意提升3 %的营销理念； 2、深刻领会生意成长六大的营销瓶颈； 3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法； 4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法； 5、掌握经销型企业团队组建与人力资源管理方法； 3、培养经销商对品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法； 5、让经销商队伍与品牌步调一致，凝聚三力：品牌力、经营力、凝聚力。

 **部分 实现突破——经销商的竞争对策

一、竞争的三大转移

二、新时期经销商的转型

三、如何面对市场竞争的压力？

四、走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化

1、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程，哪一种为好?

2、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”

3、公司规范化的管理制度与流程

明白“先有经营，后有管理”的道理

不照搬大公司，适合自己公司的才是好的

分析：金牌经销商培训案例！

解析：金牌经销商内训案例!

案例：金牌经销商课程案例分析！


第二部分 事业基石——经销商的人力资源战略

一、选择人才是战略行为

二、选人的核心标准是什么？

三、公司化的人力资源规范管理：

1、形成有竞争力的企业文化

2、组织架构与岗位职责的设定

3、人力资源选／育／用／留的“1234工程”：

员工招聘一原则/员工培训二方法/员工激励三策略/留住员工四法宝

4、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工小组讨论：经销商企业如何留住你的优秀员工？

讨论：金牌经销商经典案例讨论!

分组：金牌经销商培训案例学习指南

分析：金牌经销商学习中的八大陷阱！


第三部分、 经销商提升个人及团队的执行力

1、团队执行力24字真经

①执行前：决心**，成败第二

②执行中：照做**，聪明第二

③执行后：结果**，解释第二

2、卓越经销商专业化之路

①因为专业，才能卓越

②提高认识，才能出航

③只有努力，才能成功

④心有多大，舞台多大

互动：金牌经销商培训案例评估

分享：某集团金牌经销商培训案例

分享：哈佛经典金牌经销商案例分析示范

第四部分 市场开拓与管理---抓牢“三架马车”

一、零售网点开发

1、选择比努力更重要

2、三道心理防线公关沟通术

3、用《244品牌组合》与《金字塔产品组合》策略发现需求

4、赢利核心看似产品，实则建网

5、如何布局销售渠道

6、如何开发与维护销售渠道

二、成功打入商超

1、做商超的三大好处

2、商超谈判的十四招术

3、注意商超合作的五个陷阱

4、激励零售商，提升终端销量的十大策略

三、大客户/工程/团购开拓与管理：

1、大客户开发六步骤

2、用“内部军师”法突破客户组织的决策链

3、客户高层人事变动而生意项目不变的“三七策略”

案例分析：xx食品业务员用一斤铁观音签约了六个县级市场零售超市的故事

分享：企业金牌经销商培训三步走！

案例：联想(中国)公司的金牌经销商培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好金牌经销商？

第五部分 做好科学库存管理---领悟“水塔原理”

一、水塔原理的启示

二、仓库管理的四大科学原则

三、学会从长期经营的角度看待库存管理

案例分析：江西陈老板从仓库账数乱到利用进销存软件科学管理库存，轻松赚大钱。

分享：金牌经销商培训四部曲！

分享：金牌经销商内训五步骤！

分享：企业金牌经销商六技巧！

分析：某药业集团所面临的金牌经销商难题！

第六部分 同生共赢——经销商的合作格局

一、厂商关系现状与详解

二、双赢才是大格局

三、厂商密切合作的原因

四、厂商如何实现战略联盟

分享：企业金牌经销商七方案；

分享：公司金牌经销商八大军规！

分析：企业金牌经销商十大黄金法则