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孟昭春

成交就是硬道理——大客户销售的7大方案

孟昭春 /

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课程目标

在最短的时间汲取成功者的方法与经验,极大增进和强化您的销售技能,发挥个人最大的销售优势

课程大纲

战胜盲点篇
  人类认知心理的三个概念
  图像矫正原理
  买点、卖点的概念
  以客户为中心销售的主要方法和技巧
  销售的职责就是将产品和自己卖给客户
 
  一网打尽篇
  大客户销售的二个关键
  四个购买影响者:教练、用户、技术把关者、决策者
  雷区原理
  怎样找出四个购买影响者?
  对客户高层人员进行角色匹配的五点判断
 
  无敌工具篇
  营销工具的反思
  大客户营销实而不华
  大客户营销三大特征
  永久记忆的行销
  短信、网络拜访
  用教育驱动营销
 
  一剑封喉篇
  紧逼法则
  成不成交,关键在发问
  大客户销售失败的原因
  如何开发需求的四个步骤
  SPIN销售四类问题
  克服反对良方
  当面对“我得和------商量。”的拒绝时的解决方案
 
  案例篇
  七大案例分享
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