您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 品牌管理 > 销售方针计划管理

仲月

销售方针计划管理

仲月 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地:

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

销售部门是企业的龙头,是企业直接的效益实现者,在企业中具有举足轻重的地位。销售工作的成功与否直接决定企业的成败。企业的各项工作终是以市场为检验标准。销售是实现企业目标至关重要的一环。那么销售部门具体干什么的呢?销售人员和销售管理者应该做些什么工作?这是作为一名职业销售经理首先应了解的问题。本课程主要介绍了销售部门在企业组织中的作用和职能、作为销售部门的负责人和销售人员应履行的职责。
三、销售方针计划书
××股份有限公司委任××商务公司作为其销售公司,并按下列规定事项制定该店的营业基本方针:

□ 主要销售商品及大量销售据点方针
(一)本公司以销售大众性商品为主。为了大量行销,尽量以低价位、高质量为诉求。
(二)今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品,并以此做为我们的主要商品。
(三)我们不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行物品。
(四)在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。
(五)关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。
(六)与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

□ 受理订货、交货及收款等事务的方针
(一)让销售的相关机构及制度朝向合理化,并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。
(二)销售人员在接受订货和收款工作时,必须和与此相关的附带性事务处理工作分开,这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
(三)改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。

□ 对外订货、与厂商的业务处理方针
(一)进货总额中的35%用于对××制造公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程。
(二)进货尽可能集中在某季节,有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外,也要让对方有安全感。
(三)进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数量
(四)为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。

 □ 与××制造公司的交易方针
(一)××制造公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司),一概归与本公司作直接交易。
(二)本公司拒绝接受传票,一旦物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

 □ 交货的督促
(一)为督促货品能尽快进货,负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。
(二)在处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入)。
(三)前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者。
上一篇: 销售方针计划管理 下一篇:打造超级销售团队

下载课纲

X
""