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王   亮

射好临门一脚(内训课)

王 亮 /

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课程目标

搞清楚自己不签单的原因 学会签单

课程大纲

“敲单”是销售人员的天职,敲单是测量客户内心想法有效的武器
认真准备,诚实表现,对潜在顾客的需求应保持高度的敏感。
不要表现出急于成交的心态,善于换一个角度看问题。
不要害怕拒绝,全盘考虑自己的陈述
在安静的环境中安排谈单,在相互信赖的基础上达成一致
在谈判中不要强迫潜在顾客,尽可能表现得自然一些
相信产品一定能售出,让潜在顾客尽早买,好是在完成陈述以后
不要为产品、公司和价格向潜在顾客道歉,不要提有关潜在顾客的需求能力和支付能力的问题。
不要建立任何可能阻止潜在顾客进行购买的障碍。
正面突破式、侧面迂回式、口头承诺式、诱之以利式、现场规划式、化难为易式、化简为繁式、晓之以理式
 
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