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刘晓亮

高执行力区域经理培训

刘晓亮 / 实战连锁管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

1、有效改变营销总部各项政策(合同续签、铺底额度、价格体系、年终返利、广告补贴、历史遗留、跨区窜货等)在全国市场执行难的问题。 2、培养正确的管理观念,深刻认知自身的角色与使命、职业道德。 3、针对性掌握市场开拓策略、提高经销商积极性与忠诚度的实务管理方法。 4、深刻领会营销执行力的24字方针,学会在服从前提下的创新。 5、提升全面执行力,确保区域市场业绩持续成长。 6、深刻领会“把老掉牙的理念不折不扣地执行下去,业绩就会增长”这句话的含义。 7、分享讲师实战案例,启发新思维,学会新工具,提高

课程大纲

 
**单元:区域经理的认知
1、区域经理的角色与使命
2、优秀区域经理的职业道德
3、区域经理八项核心营销管理能力
4、案例分析
 
第二单元:区域市场的有效操控
1、提升区域市场成效的途径和关键要素
2、经销商管理常见的问题与原因
3、创造性解决问题的思路
4、5W1H现状改善方案
5、案例分析
 
第三单元:区域经理的领导执行力
1、办事处承上(营销总部)启下(业务代表)的作用
2、与公司总部的沟通与协调三要则
3、部属辅导与活动管理八大策略
4、完全执行公司的营销策略
5、案例分析
 
第四单元:区域经理“24字执行经”
1、执行前:“决心**,成败第二。”
2、执行中:“照做**,聪明第二。”
3、执行后:“结果**,解释第二。”
4、案例演练
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